成交的關(guān)鍵

成交的關(guān)鍵是很復(fù)雜的，因?yàn)樗婕暗戒N售問(wèn)題的許多個(gè)方面。但是金克拉認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵在于人的本身。了解這一點(diǎn)是很重要的。

金克拉在本書最后一部分的開頭，提出4個(gè)人們必須購(gòu)買的想法，來(lái)作為本章內(nèi)容展開的起點(diǎn)。第一個(gè)想法：現(xiàn)在沒(méi)有，過(guò)去沒(méi)有，將來(lái)也不會(huì)有，任何一位杰出的超級(jí)業(yè)務(wù)員或銷售冠軍是“正常”的。每一個(gè)個(gè)案中，他們對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品都有一些“怪癖”的信仰。他們無(wú)法想象...