成交的關鍵

成交的關鍵是很復雜的，因為它涉及到銷售問題的許多個方面。但是金克拉認為問題的關鍵在于人的本身。了解這一點是很重要的。

金克拉在本書最后一部分的開頭，提出4個人們必須購買的想法，來作為本章內容展開的起點。第一個想法：現在沒有，過去沒有，將來也不會有，任何一位杰出的超級業務員或銷售冠軍是“正常”的。每一個個案中，他們對自己所銷售的產品都有一些“怪癖”的信仰。他們無法想象...