創意、感情與邏輯都在這時派上用場。對談話中一大串的問句帶來良機。問題的重要在于它驅使潛在客戶對自己本身施加壓力。壓力產生時就能增加你的機會。本例中無疑地驅使先生更實際地重視太太的貢獻。問題也使價格更具前景，并且把它劃分成可以買得起的價格。

“1920”成交法，簡單地說就是把價格打散成極低的數據，使潛在客戶可以想象擁有這樣的產品，因為他可以付得起。當然每次使用僅需3分錢使廚具成為唾手可得，...