誠(chéng)實(shí)的逆向成交

金克拉認(rèn)為人們的天性顯露，越是得不到或很難取得的事物，他們就會(huì)越想要得到。成功的推銷只是適當(dāng)利用了人們的這種本性而做成了幾筆生意。金克拉本人就有如下的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。1947年，金克拉在推銷業(yè)界服務(wù)了約3個(gè)月后，他首度運(yùn)用了心理學(xué)這項(xiàng)真正的銷售策略。在當(dāng)時(shí)，像高級(jí)廚具這類商品并不容易取得，金克拉和許多推銷員一樣，必須盡一切可能爭(zhēng)取到最多的客戶，但交貨的時(shí)間，卻通常都會(huì)延遲1到3...