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第36章 銷售語言的魅力(3)

也可以在這一系列來結束你的對話:

“你擁有的股票中,有沒有哪些未漲到你的期望值?你持有這些股票多久?我知道我是在要求你作一個不同的決定,為什么當它們表現(xiàn)不佳時你沒有把它們賣出去?為什么?是因為這這將牽涉到損失呢,還是大多數(shù)投資者所犯的一個錯誤,抑或是你希望這只股票會回升,你同意這些嗎?在現(xiàn)實中,不是所有的投資都會回收。當我們知道沒有獲利的機會時,不管什么理由,都必須決定是否將它處理掉。”...

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