馬上行動真的是銷售訪問的直接目標。金克拉此前說過自己也說了數十次。潛在客戶答應購買不會讓你因此脫離銷售事業，潛在客戶說不買也不會讓你就此脫離銷售界。但當他們說“也許”時，不僅讓你無法在銷售界立足，他們還會讓你心枯力竭，特別是你從事的是直銷業時。以下便是原因所在。假如你把每個人說“以后再買”這句話認真地來看待，你將會積壓一堆待辦事項，等著機會來臨時去“實現”它。假如你在產業界重復拜訪是家常便飯（就如...