許多妙法與方法的應用取決于你的創意，讓你的潛在顧客理性與感性兼顧地考慮你所提供的，并且要驅使他作出新的決定。金克拉要強調的是，幾乎沒有一個業務拜訪或晤談可以都從“經典”中找出，也不會像畫板上所計劃的如出一轍。然而，假如你有一個準繩，把一些垃圾從腦中清除，多一點空間給想象力，你將迅速建立你的銷售生涯并更加成功。但是金克拉還認為，人們會因為一些無法置信的理由來購買。幾年前當金克拉還在納斯維爾，金克拉在...