房地產業(yè)界通常也會發(fā)生類似的情況。舉例來說，一棟房子要價19萬5千美元，潛在客戶說，我們出價9萬5千美元。房地產中介員知道，他眼前的潛在顧客玩不起這場比賽。你得要盡快了解這種情況，以便明智地決定，你還要繼續(xù)與這位潛在客戶周旋，還是利用這些時間去開發(fā)其他的客戶。這正是查克的原則。他問金克拉關于金克拉所認為的合理價格。他將可從金克拉的回答得知，金克拉是不是夠格參與這場比賽。金克拉告訴他，金克拉他出價7...