這里提供幾項要領幫助你盡快、準確地找到購買的決定者。因為那些對商品詢問最多，同時表示出極大興趣的人并不一定就是商品購買的決定者，因為往往是最終不承擔購買責任的人才會自由地表達他的意見，而真正的購買決定者一開始就會謹慎行事，并不想暴露強烈的購買意愿。舉例來說，當你登門去一家推薦一種新式廚房設備時，做妻子的可能會對該商品表示出很大的興趣，問這問那，還可能動手學著操作，但常常當你把她誤認為是購買的決定者...