一名優秀的商人如同一名懷有仁心仁術的醫生。醫生說：“還尚未確定是惡性腫瘤。”商人說：“我認為尚未需要詳細檢查。”“尚未”這個字畫出潛在客戶心中的恐懼。問題：你不希望醫生告訴你，如果你沒有采取某些行動，你的良性腫瘤可能轉變成惡性的？你希望你的技師沒有告訴你，假如你沒有檢查輪胎，你將多花5倍的錢在你的避震器上？以業務員和客戶的身份來思考，你想如果一個業務員對客戶冒了若干的風險，購買數個可以增加效率或得...