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第18章積極主動地交流(3)

書名：銷售圣經：世界公認的銷售秘訣
作者名：謝錚巖
本章字數： 4285字
更新時間： 2016-03-14 16:55:13

當你引導顧客想象到一幅美好的具體藍圖時，成交的可能性就大大增加了。促使顧客去想象的秘密在于，一旦他對商品產生興趣，并開始想象，他就會覺得眼下這件他將要購買的商品可以給他帶來許多遠遠超出商品價值之外的東西，甚至會給他帶來一個新的世界、新的生活。只要顧客進入這樣的興奮狀態，他的購買欲望就會成倍增加，這時，你繼續展開你的推銷攻勢，他便要準備購買了，因為他已確實感到購買這件商品的價值已遠遠超過該商品價值的...

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