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第27章 銷售促銷心理學(xué):把銷售大場面變成心理小考驗(yàn)(3)

作為銷售人員要明白一點(diǎn),女人擁有比男人更強(qiáng)的購買動(dòng)機(jī)和沖動(dòng),從社會(huì)結(jié)構(gòu)來講,女人比男人操持更多的家務(wù),也比男人更關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)。可以毫不夸張地說,在現(xiàn)代社會(huì),誰抓住了女性,誰就抓住了賺錢的大好機(jī)會(huì)。那么,女性有怎樣的消費(fèi)心理值得銷售人員揣摩。

女人更愛美,不管是正當(dāng)妙齡的女人,還是已到中年的女性,都愿意花費(fèi)時(shí)間和精力把自己打扮得好看一些,充分展示自己的魅力。所以在向女性消費(fèi)者推銷商品的時(shí)...

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