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第27章 銷售促銷心理學:把銷售大場面變成心理小考驗(3)

作為銷售人員要明白一點,女人擁有比男人更強的購買動機和沖動,從社會結構來講,女人比男人操持更多的家務,也比男人更關注市場的動態。可以毫不夸張地說,在現代社會,誰抓住了女性,誰就抓住了賺錢的大好機會。那么,女性有怎樣的消費心理值得銷售人員揣摩。

女人更愛美,不管是正當妙齡的女人,還是已到中年的女性,都愿意花費時間和精力把自己打扮得好看一些,充分展示自己的魅力。所以在向女性消費者推銷商品的時...

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