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第18章 賣場銷售心理學:在對話中把握成交的信號(4)

老頭沒有再說什么,接著參觀,又看到一輛90萬美元的絕版車,這一回,他受到一名年輕銷售員的熱情接待,這個銷售員臉上掛滿笑容,在得知老者想買這輛車的時候,詳細地為他介紹了車輛。

老頭對這輛車很滿意,留下一張20萬美元的支票作為定金,并且說:

“年輕人,我喜歡那些喜歡我的人,你對我微笑,會給你帶來好運的。明天我會帶著剩下的錢來提車。”

第二天,這個老頭果然帶著剩下該付的錢又...

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