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第16章 展示靈活多變的營銷智慧(3)

在企業的實際合作中,最大的困難并不是做出這樣的預期,關鍵在于每個企業是否真實地提供自己所負擔的投入成本。比如這個例子中,英美煙草可以將其技術開發成本報為最高的2.5億元,蕪湖煙草報為最高的3.0億元。這種情況下,很明顯合作雙方的項目第一年的目標無法達到,更談不上彌補先期的項目啟動成本。自然,項目只會泡湯,雙方無法達成合作。

看來讓兩家公司有效地合作一個項目,并不是一件簡單的事情。我們不妨...

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