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第18章 “一”字當頭:創造促銷奇跡(2)

超市和服裝店的“割愛”是個極妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象――這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧這家店。這種限量刺激的創意,無非就是使市場上呈現必定的“不飽和狀況”,應用消費者“物以希為貴”的心理,來刺激購買欲。這也是逆向思維的一個創意。

限量銷售的廣告,同樣能贏得商機。市場上,我們經常會看到這樣的廣告:某某品牌新款汽車限量登場,某某時尚內衣限量上市,某某新概念電器限...

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