當(dāng)一個(gè)代理商的能力水平發(fā)展到他目前擁有的客戶不能滿足時(shí)，他到底該向什么方向發(fā)展呢？錢越說，代理商將有四個(gè)發(fā)展方向，他稱之為“四維”：行業(yè)、地域、深入和模式。

提到尋找經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)方面往往是通過做一些簡單的市場(chǎng)調(diào)研，找到經(jīng)銷商。在渠道精細(xì)耕耘的時(shí)代，企業(yè)若按區(qū)域或按產(chǎn)品或按渠道分設(shè)經(jīng)銷商來仔細(xì)操作市場(chǎng)后，經(jīng)銷商的實(shí)力要求就不需要很高，他們只要能夠滿足給這些目標(biāo)區(qū)域和渠道及時(shí)供貨和及時(shí)服務(wù)就...