6.追求偏好

由于性格、文化水平、人生閱歷等原因，一個人往往會產生一些偏好。客戶的這種偏好很大程度上會影響到其購買決策。例如，有人特別愛好集郵、收藏等，就會經常關注、反復購買此類商品。準確把握客戶的購買偏好，將有助于在推銷時有的放矢，從而提高效率。

可見，心理學是一門很有用的學問，尤其對推銷人員來說，掌握足夠的心理學知識，并能在實踐中靈活運用，是其推銷事業取得成功的關鍵。

...