一、選擇適合的商品

很多人都想在網(wǎng)上開店，但到底賣什么好？哪些產(chǎn)品好賣？這對以后尋找貨源很關(guān)鍵。

網(wǎng)上開店，首先要了解當(dāng)前的市場行情。在2009 年金融危機(jī)來臨之時(shí)就有人預(yù)測到網(wǎng)購可能從中受益。艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2009年國內(nèi)網(wǎng)購交易規(guī)模為2630億元，比2008年增長105.2%，如圖1-1所示。而之后中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）也統(tǒng)計(jì)了2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2500億元，比2008年翻了一番。這都在印證一個事實(shí)——網(wǎng)購正在逐漸成為中國人的主流生活方式。

1. 網(wǎng)上有哪些熱銷商品

根據(jù)淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)這幾年來的銷售情況，總結(jié)網(wǎng)上目前銷售額最大的十種產(chǎn)品分別如下。

（1）化妝用品

愛美是人的天性，特別是女士，越是有錢就越是舍得下功夫留住青春，所以化妝品市場的前景及其開闊。每個人從早上的牙膏、洗面奶到晚上的沐浴露、晚霜等，天天都在用，也就需要經(jīng)常買。消費(fèi)者會選擇自己喜歡的、適合自己的買，一旦覺得你店里的某一款比較好用，就一定會經(jīng)常光顧。圖1-2所示為淘寶門戶的美容頻道。

知識拓展

《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第二條：“本條例所稱的化妝品，是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲和口唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品。”

（2）女裝女鞋

俗話說：“女人的錢最好賺”、“女人的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服”，女裝女鞋正是對應(yīng)了這兩句話而熱賣。它不像化妝品有那么多講究，也沒有生產(chǎn)日期和運(yùn)輸?shù)膯栴}。不過它有尺碼和型號的限制，對款式和品牌比較講究，這也就成了女裝女鞋不如化妝品能留住顧客的原因。即使你的店再大也不可能容下所有款式，顧客沒看到喜歡的就會去光顧其他店。圖1-3所示為淘寶門戶的服飾頻道。

（3）電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品能如此熱賣主要是價(jià)格優(yōu)勢。它在網(wǎng)上的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格，且現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，可見電子市場的廣闊。但電子產(chǎn)品存在很大的售后服務(wù)及維修問題，買家也不太愿意自己出郵資將產(chǎn)品郵給賣家或銷售商。圖1-4所示為淘寶門戶的數(shù)碼頻道。

（4）女士箱包

和女裝女鞋一樣，女士箱包再多也不會嫌多。往往看到款式好看、自己喜歡的就會買下來，也可以作為禮物送給親朋好友。和衣服、鞋子最大的不同是，箱包沒有尺碼的問題。圖1-5所示為淘寶網(wǎng)的箱包頻道。

（5）虛擬產(chǎn)品

虛擬產(chǎn)品其實(shí)賺的錢并不多，都是系統(tǒng)自動發(fā)貨，與人在不在沒有多大關(guān)系。沒有運(yùn)輸問題，也沒有售后服務(wù)問題，比較讓人省心。但它的進(jìn)貨渠道不好掌握，如果有，做這個也不錯。圖1-6所示為淘寶網(wǎng)的虛擬產(chǎn)品。

（6）流行飾品

飾品的市場本來就很大，更別說流行飾品。現(xiàn)在不管是男士還是女士都會買些自己用或是送人。要做飾品的話，就要緊跟時(shí)尚的步伐，要突出“新穎”、“時(shí)尚”這兩個詞，買家才會駐足甚至直接下單。圖1-7所示為淘寶網(wǎng)的飾品頻道。

一般飾品比較小，就不存在運(yùn)輸問題，但如果是大的玻璃制品就不是很方便了，圖1-8所示為琉璃制品。

（7）家居日用

每個家庭都少不了家居日用品，因此該市場也比較大。但做家居一定要有自己的特色，有一定的價(jià)格優(yōu)勢，否則顧客就會直接去超市購買了。圖1-9所示為淘寶門戶的居家頻道。

有的家具過大，或是成套的，就會存在運(yùn)輸問題，需要使用物流發(fā)貨。

（8）地方特產(chǎn)

地方特色產(chǎn)品本身與地域掛鉤，其他地方?jīng)]有的、有些名氣的特色產(chǎn)品，這是你的優(yōu)勢，別人想做也要有這些特產(chǎn)才行，圖1-10所示為內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市特產(chǎn)的牛肉干。

不過相對其他商品來說，地方特產(chǎn)的需求量就沒有那么大了，消費(fèi)群體比較狹窄，而且一些現(xiàn)做的美食因?yàn)楸Ｙ|(zhì)問題，比如保質(zhì)期只有一天，而一般發(fā)貨至少都要兩三天。

（9）各類書籍

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，書籍也是非常適合網(wǎng)購的。書籍是人類的精神必需品，網(wǎng)上正版書籍的打折幅度大，不少人形成了空閑時(shí)到書店挑書，回家去網(wǎng)上買書的習(xí)慣。網(wǎng)上最早經(jīng)營電子商務(wù)的網(wǎng)站“亞馬遜”，也是從書籍開始的。圖1-11所示為卓越亞馬遜首頁。

網(wǎng)上賣書很方便，一般來說只需要把書的封面、作者、出版社和定價(jià)發(fā)上去就行，少數(shù)有心思的人，可能會發(fā)上書號、出版日期和簡介等內(nèi)容，以此來博得書友的信任。

一般網(wǎng)上買書的折扣要低于市面，所以賣家要有絕對的價(jià)格優(yōu)勢才行。

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（10）男士精品

購物不是女人的天下，網(wǎng)上諸如打火機(jī)、瑞士軍刀、皮帶、皮夾以及手表等，都能顯示男士的獨(dú)特品位。只要夠獨(dú)特，以事業(yè)為重的男士門也會不吝花錢的。圖1-12所示為淘寶門戶的男人頻道。

下面總結(jié)一下各熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，如表1-1所示。

選擇哪一類就需要賣家你自己決定，要根據(jù)自己的興趣和能力，并綜合自身財(cái)力、商品屬性及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢κ圪u商品加以定位。同時(shí)，要確定目標(biāo)買家，從他們的需求出發(fā)選擇商品。

2. 選擇適合自己的商品

要在網(wǎng)上開店，首先要選擇適合個人并可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，因?yàn)椴⒎撬芯W(wǎng)上銷售的商品都適合個人網(wǎng)上開店進(jìn)行銷售。一般適合網(wǎng)上開店銷售的商品都具備下面的條件。

◆ 較高的附加值。價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合在網(wǎng)上銷售的，因?yàn)橘I家網(wǎng)上購物所節(jié)省的費(fèi)用還不足以支付運(yùn)費(fèi)。

◆ 較合理的價(jià)格。如果網(wǎng)上出售商品可以在實(shí)體店用相同的價(jià)格買到，就不會有人在網(wǎng)店購買了。

◆ 具備獨(dú)特性或時(shí)尚性。特色店鋪無論在哪里都是受歡迎的，如果能尋找到時(shí)尚又獨(dú)具特色的商品，如定制飾品、玩具DIY、定做服飾等，都是網(wǎng)上店鋪的極佳選擇。

◆ 通過瀏覽網(wǎng)頁就可以激起瀏覽者的購買欲。假如商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

◆ 體積較小。這類商品的優(yōu)點(diǎn)是方便運(yùn)輸，并能降低運(yùn)輸?shù)某杀尽Ｒ驗(yàn)轶w積較大或較重的商品運(yùn)輸時(shí)費(fèi)用較高，所以物流費(fèi)用的增加無疑會降低買家的購買欲望。

◆ 網(wǎng)下沒有或者不方便購買。比如需要外貿(mào)下訂單的產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。