引例1——應聘銷售部經理助理

一位剛畢業的大學生到一家生產方便面的合資企業應聘銷售部經理助理。他認為自己很有實力：市場營銷專業的本科生，英語四級，普通話二級甲等，計算機操作熟練，并且性格開朗，做事認真，還曾經擔任校學生會主席。總之，他覺得自己完全沒有問題。在應聘時，銷售部經理詳細介紹了產品和公司情況后，問了他一個問題：如果讓你全權負責某市的產品銷售，你準備如何銷售我們的產品？這位大學生說：“我先打廣告，再搞促銷。”“那你準備花多少錢？在哪兒打廣告？打多久廣告 ？你又如何搞促銷？什么時間搞？你怎么保證促銷就一定能成功呢？萬一促銷失敗，浪費錢不說，還影響公司形象，你又如何補救？”大學生無語。

如果你被問到同樣的問題，你是無語還是胸有成竹？從這則小故事我們可以得出這樣一個結論：推銷的成功不是靠“嘴”吹出來的，需要練好基本功，并掌握扎實的推銷理論知識和銷售技巧。

美國億萬富翁鮑納說：“只要你擁有成功推銷的能力，那你就有白手起家成為億萬富翁的可能。”既然推銷具有如此的魅力，就讓我們一起走進推銷的世界去探索它的奧秘。