本節(jié)要點(diǎn)

1.談判的風(fēng)格類型

2.不同談判風(fēng)格的應(yīng)對策略

談判風(fēng)格是指談判人員在談判中表現(xiàn)出來的工作作風(fēng)、氣度、品格等的總和。由于受個人氣質(zhì)、心理素質(zhì)等影響，加之每個人所處的地區(qū)、立場等不同，且受到不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化傳統(tǒng)方面影響，導(dǎo)致每個談判者都有不同的談判風(fēng)格。

5.4.1 談判的風(fēng)格類型

談判的主體是人，談判過程就是人與人之間的溝通過程，所以...