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第24章 應(yīng)對(duì)談判絕境

本節(jié)要點(diǎn)

1.談判絕境的種類

2.談判絕境的化解方法

談判桌上風(fēng)云變幻,并非每次談判都能夠順利進(jìn)行。談判困境甚至絕境是每一位談判者都可能遇到的狀況。面臨絕境,無論是消極沉默還是強(qiáng)行終止談判,都不是雙方愿意看到的局面。那么,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)絕境呢?如何化解談判矛盾,擺脫談判絕境呢?

5.3.1 談判絕境的種類

造成談判絕境的原因很多,如人為因素的分歧、價(jià)...

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