第24章 應(yīng)對(duì)談判絕境
- “談”定天下
- 影響力中央研究院教材專家組
- 5139字
- 2015-12-29 13:57:38
本節(jié)要點(diǎn)
1.談判絕境的種類
2.談判絕境的化解方法
談判桌上風(fēng)云變幻,并非每次談判都能夠順利進(jìn)行。談判困境甚至絕境是每一位談判者都可能遇到的狀況。面臨絕境,無論是消極沉默還是強(qiáng)行終止談判,都不是雙方愿意看到的局面。那么,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)絕境呢?如何化解談判矛盾,擺脫談判絕境呢?
5.3.1 談判絕境的種類
造成談判絕境的原因很多,如人為因素的分歧、價(jià)...
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