本章講述了談判中最關鍵環節——價格談判的步驟、重要環節以及籌碼的知識。

1.成功的價格談判前期、中期、后期都要設立一個目標，并且要遵循內在的潛規則。正式進行的價格談判一般要經過回價—砍價—讓價—議價—定價5個步驟，每個步驟的關鍵要把握好，除此之外還要正確處理6對價格的關系，以及靈活運用價格談判中常用的直接議價、迂回戰術、中庸之道、哀兵必勝、同舟共濟、疲勞轟炸、若即若離、角色扮演、拜會領導...