本節要點

1.價格籌碼的范圍

2.價格籌碼的使用

3.價格籌碼的誤區

價格籌碼是談判價格環節非常重要的一環。摸清價格籌碼的門道，有利于談判者在價格談判時占據更加主動的地位。

4.3.1 價格籌碼的范圍

在談判中，價格籌碼指的是一種能夠引起雙方直接利益改變的微妙的條件。

本質上價格籌碼是一種變相的讓步，前面經過報價、詢價、多輪討價...