本節要點

1.收盤締結關鍵點

2.收盤締結6種策略

3.3.1 收盤締結關鍵點

戰戰兢兢開局中爭得了優勢，辛辛苦苦中盤角力得到了利益，最后就要進入收盤階段了。收盤階段如果沒有引起足夠重視，很可能導致全盤皆輸，以前的辛苦就會白費。因此，收盤階段一定要做到小心翼翼。

收盤時一般有3個關鍵點需要把握好，包括談判雙方的讓步妥協、協商細節和簽訂合同。

...