本節(jié)要點

1.中盤關(guān)鍵點模型

2.中盤角力策略與反策略

3.2.1 中盤關(guān)鍵點模型

談判進(jìn)入中盤，最為關(guān)鍵的是雙方的角力。角力并不是你輸我贏，或者我輸你贏的“殊死搏斗”，越來越多的談判結(jié)局是雙方的利益均能實現(xiàn)最優(yōu)化。但是，為了避免中盤關(guān)鍵期被對方占據(jù)更多利益，造成不必要損失，必須掌握中盤角力的關(guān)鍵點，順勢而行，盡力而為。

（1）利益

談判...