談判布局

談判就像下棋，開局、中盤、收盤都要善用策略，占據(jù)有利位置。談判的最佳結(jié)果就是雙贏，既要讓己方在談判桌上取得預(yù)期效益，同時(shí)又要讓對(duì)方覺得他也贏了，這才是談判的最高境界。要達(dá)到這種境界，必須先成為談判高手。

談判又不同于下棋，談判時(shí)雙方不知道具體規(guī)則，只能預(yù)測對(duì)方思路。象棋中的幾步戰(zhàn)略性走棋一般被稱為“棋局”，善于布局的棋手往往能夠取得勝利。談判高手也必須運(yùn)用談判技巧，善...