本節要點

1.注意一：提問的6項原則

2.注意二：提問的4個要求

3.注意三：提問的8種手法

在談判中，精妙的提問不僅能獲取所需的信息，而且還能促進雙方溝通。所以，談判人員應該不失時機地向對方提出各種問題，以試探虛實，獲取信息。本節將介紹談判中提問的3個注意事項，包括提問應遵循的原則、要求及手法。其中，原則和要求從理論上對提問的手法做了約束，是為提問手法服務...