2．接受對方的想法，同時也讓對方接受你

如果對方反對你的新提議，是因為他仍對自己原來的想法保持不舍的態度，且他的看法尚有可取之處，那么此時最好的辦法，就是先接受他的想法，站在對方的立場想問題，最好能說出對方想講的話。就像上述故事中第二位推銷員那樣做。為什么要這樣做呢？因為當一個人的想法遭到別人一無是處的否決時，極可能為了維持尊嚴或咽不下這口氣，反而變得更倔強地堅持己見，排斥反對者的新建議...