1.1 網絡創業前景

本章導讀：

互聯網有著無數的創業機會，可以毫不夸張地說，互聯網網站可以遍及人類生活的每一個方面。網站并不是什么虛擬的經濟，它是現實商業的延伸和補充，它是創造神奇經濟的載體！據中國互聯網絡信息中心統計，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億人。人們在互聯網上娛樂、交友、獲取信息、購物、進行商務活動等，互聯網已經真正成為人們生活中的一部分。當互聯網成為人們生活中必不可少的一部分的時候，商業機會也就無窮無盡了。

本章重點：

網絡創業前景

進行網絡創業前的準備

了解網上開店平臺

網絡創業建議

成功創業者的必備素質

網絡創業是有了網站運營、網店經營之后才產生的一種新型創業形式。大多數網絡創業者是從事IT行業的青年人，所以網絡創業也是一種具有勃勃生機的創業形式。

網絡創業主要經營網站和網店，歸根結底就是一種以網絡作為載體的創業形式，包括網站的經營、網上開店等。下面以網絡創業中最重要的網上開店為例講述網絡創業的前景。

2010年，政府出臺了一系列的鼓勵和規范文件，對網絡購物的扶植和促進力度明顯加大。市場層面，傳統企業加速進軍網絡零售市場，帶動了網貨市場的繁榮和服務水平升級；伴隨著團購等新型業態迅速興起，網上商品的價格優勢深入人心，也開辟了餐飲、健身等服務型商品的網銷渠道；經營了近十年的B2C企業也在2010年迎來了首輪上市，電商企業的服務能力和影響力進一步提升，網購的優勢得到進一步凸顯，有力地推動了網絡購物用戶規模的高速增長。

據中國電子商務研究中心最新數據顯示：中國網民規模達到4.57億人，其中網絡購物用戶增長了48.6%，網絡購物成增長最快的應用。2010年我國電子商務交易額達4.5萬億元，同比增長22%；其中，網上零售市場交易規模達5131億元，同比增長97.3%，比2009年翻了一番，約占全年社會商品零售總額的3%。如此誘人的市場讓不少人決定在網上開店。截至2010年12月31日，淘寶網創造了超過182.3萬個直接就業機會，據全球咨詢機構IDC測算，每一人在淘寶開店實現就業，就將帶動2.85個相關產業的就業機會。也就是說，截至2010年12月31日，淘寶網已經為產業鏈創造了超過500萬個就業崗位。

電子商務的普及給年輕人以更多的工作機會。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職網絡創業。捧杯咖啡，坐在家中創業，成為越來越多年輕人的全新選擇。可見網上開店創業的前景是美好的，讓我們衷心祝愿：愿網店越走越好，“掌柜”們的錢越賺越多！

1.2 進行網絡創業前的準備

與傳統的創業模式相比，進行網上創業門檻降低了很多，需要提醒大家注意的是：盡管網絡創業商機無限，但最好還是做好準備，因為門檻低并非意味沒有門檻。那么，面對洶涌而來的互聯網熱潮和眾多狂熱的網上淘金者，在網絡創業前我們應該做好哪些準備呢？

1.2.1 網絡創業不可缺少的心態網絡創業之初，一個好的開端是非常重要的，而這個開端就是自己在心理上要有充足的準備，這一點不需要花錢就可以做到。

在網上開店初期，最重要的是應該時刻保持冷靜的心態，除了學習電子商務知識和一些常用軟件的使用方法之外，還要時刻跟隨年輕人的步伐，融入他們的群體。

1.平淡之心

但凡做一件事，心理上準備得好的人，往往會更容易成功，或者說更容易接受不斷的失敗，再不斷地進行新的嘗試。懷著這樣的一顆心做事，堅持下去，一定會成功！

要網上創業，首先要對網絡創業的困難有足夠的認識。不要認為在家里輕輕點幾下鼠標，就可以賺到錢了。網絡創業和任何一件謀生工作一樣艱辛，甚至有過之而無不及。

網上開店創業的朋友何止有千萬？在這么多人里，買家找到你的機會又會有多少？所以，一天、兩天甚至是一個月沒有生意都應該是事先有心理準備的。

2.不要怕別人知道你是新手

絕大多數人都認為“新手”這個詞對經營很不利，其實“新手”也有自己的獨特優勢。新手很謙虛，因為你是新手，所以有許多買家會向你提出更多意見：“這款怎么沒有紅色的呀，別人家的店鋪就有的。”這時候你應該很謙虛地說：“謝謝您的建議，如果您需要我可以馬上給您訂做一個。”這時買家會覺得你的態度很好。

3.勤學苦干之心

網絡開店創業之初，最擔心的就是自己辛苦進的貨放到網上沒人看。此時提高店里的人氣是當務之急。在這樣的情況下，要先清楚自己所處的環境，花大力氣熟悉淘寶的規則和環境，如此才能得心應手。

要常去淘寶論壇，多看一看別的商家是怎么做的，多學一學別人的經驗，多找精華帖子看，淘寶的經驗暢談居是很好的去處。看到實用性強的好帖子就收藏起來，如果有條件還可以打印出來，多看多揣摩，自然會有所領略。只有深入到網店經營生活中去的人，才會真正明白其中的奧妙。很多事情，需要自己親身經歷過方才知其艱辛。

4.不要不好意思

很多新手在對自己的店鋪做推廣時會很不好意思，總是覺得“我是新手，給人家發信息人家會理我嗎？”實際上，只有主動出擊才會贏，你可以把你的廣告詞說得婉轉一些，要非常有禮貌，所謂“禮多人不怪”，絕大多數人是不會反感的。

5.感恩的心

所有曾給過我們幫助的朋友，以及所有曾支持過我們的買家朋友，都是我們受之恩惠的人。要感謝買家、感謝賣家、感謝朋友，感謝一切曾給予我們生命快樂的人和事。一顆感恩的心，將是最快樂的心。

6.戒驕戒躁

其實皇冠也沒有什么了不起的，它代表的只不過是成交的數量，付出的努力和勞動更多罷了。皇冠不是炫耀的資本，因為所有的一切都是你應該做的。既然選擇網店生涯，就應該好好經營，就應該做到四冠五冠，甚至更高的級別。

做好每一筆生意，走好每一步路，讓買家和賣家都滿意，自己也從中得到快樂與金錢的回報。

7.一定要有耐心和信心

開店的前幾周很可能會顆粒無收，這時候的賣家是最痛苦的，但無論如何一定要堅持下去，要堅信“道路是坎坷的，前途是光明的”。如果你半途而廢將永遠沒有開始，堅持不懈才能擁有未來。另外，還可以利用生意的冷淡期抓緊時間學習，也是不錯的機會。

在網上開店，每天重復的事情很多：店鋪管理、推廣寶貝，在論壇發帖回帖……還有就是與顧客交流，在與顧客交流的時候一定要有耐心。

8.勇于承擔責任的心態

一旦自己的商品有了問題，或者是出現了別的問題，顧客找你的時候，千萬不要找借口推卸。勇于把責任承擔起來，該道歉就道歉，即使自己有委屈，顧客氣在頭上說了很難聽的話也不能和顧客吵架。有了這樣的氣魄，別人才會信任你，誤會才會消除。有了相互之間的信任，才可能有生意。

經商做生意是一件非常辛苦的工作，并不像大多數未涉商海的人所想象的那樣，是一件瀟灑有趣的事情。

1.2.2 尋找合適的創業商機

在做好網上創業的準備之后，接下來就是尋找合適的項目了。無論商機大小，從經濟意義上講一定是能夠產生利潤的機會。商機表現為需求和滿足方式在時間、成本、數量、對象上的不平衡狀態。歸納起來可以大致分為如下幾種。

1.短缺商機

物以稀為貴，短缺是賺取利潤的第一動因。一切有用的東西都可以是商機，比如高科技、真情、真品、知識等。

2.價格與成本商機

水往低處流，貨往高價上賣。在需求上和滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機。

3.變化就是機會

環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化可以包括：①產業結構的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態變化；⑦人口結構變化。

4.方便性商機

江山易改，惰性難移，很多人愿意花錢買方便，因此才會出現“網上店鋪”與“傳統店鋪”并存的現象。

5.通用需求商機

吃、穿、住、行這些人們必需的東西，每天都在消費著，并且周而復始，有人的地方，都會有這種商機。

6.集中盯住某些顧客的需要

創業機會不能從全部顧客身上去找，因為有共同需要的顧客容易尋找，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些創業機會。因此，在尋找機會時，應把顧客分類，如分為政府職員、農民、教師、雜志編輯、學生、時尚白領、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，創業機會就會出現。

7.基礎性商機

基礎性商機指的是引起所有商機的商機。比如社會制度、基礎建設、商業規則等。對長期的投資者來說，這是很重要的。

8.戰略商機

戰略商機指未來一段時間必然出現的重大商機，二十年前的中國人就面臨了這種商機，這就是“下崗”和“下海”的天壤之別，主動“下崗”就變成了致富。

9.關聯性商機

關聯性商機指的是由需求的互補性、繼承性、選擇性所決定的商機，就是地區間、行業間、商品間的關聯商機，也就是“一榮俱榮，一損俱損”的情況。

10.系統性商機

系統性商機源于某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。

1.3 了解網上開店平臺

網上開店需要一個好的平臺，一般是通過大型網站注冊會員進行售賣，創業者通過注冊成為網站會員，然后依靠其網站開設店鋪。在人氣高的網站上注冊建立網店是目前國內最火的開店方式，目前常見的網上開店三大平臺分別是淘寶、易趣、拍拍網。

1.3.1 淘寶網

淘寶網是由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。

阿里巴巴旗下淘寶網的使命是沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。淘寶網結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的黏性，并且采用最新團購模式與零售模式讓網購人群樂而不返。截至2010年12月31日，淘寶網創造了超過182.3萬個直接就業機會，據全球咨詢機構IDC測算，每一人在淘寶開店實現就業，就將帶動2.85個相關產業的就業機會。也就是說，截至2010年12月31日，淘寶網已經為產業鏈創造了超過500萬個就業崗位。

1.3.2 易趣網

1999年8月，易趣在上海創立。2002年，易趣與eBay結盟，更名為eBay易趣，并迅速發展成國內最大的在線交易社區。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實現任何交易的宗旨，不僅為賣家提供了一個網上創業、實現自我價值的舞臺，以及品種繁多、價廉物美的商品資源，也給廣大買家帶來了全新的購物體驗。

1.3.3 拍拍網

拍拍網是中國知名的網絡零售商圈，是騰訊旗下的電子商務交易平臺。拍拍網依托于騰訊QQ的龐大用戶群及2.5億個活躍用戶的優勢資源，具備良好的發展基礎。拍拍網作為騰訊“在線生活”戰略的重要業務組成，在創立之初就定位于“中國電子商務的普及者和創新者”，以促進電子商務在中國的全民普及和發展。

拍拍網目前主要有女人、男人、網游、數碼、手機、生活、運動、學生、特惠、母嬰、玩具、優品、酒店等幾大頻道，其中的QQ社區還包括QCC、QQ寵物、QQ秀、QQ公仔等騰訊特色產品及服務。拍拍網擁有功能強大的在線支付平臺——財付通，為用戶提供安全、便捷的在線交易服務。

1.4 現代創業賺錢的幾個方向

決定將你創業的資金投入哪個項目，哪種商品，是一種投資決策，通過各種途徑和方式籌到的資金只有投向最能贏利的地方，才能達到資金利潤的最大化。有關業內人士還給出了建議。

1.大型不如小型

大型項目運行后，單位成本低、技術基礎強，容易形成支柱產業，但資金需求量大，管理經營難度大。而一般的投資者，哪怕你已經是百萬富翁，只要是做民間性質的投資，就宜選擇投資小見效快、技術難度系數低的投資方向。近年來，發展最快的民間投資項目種類千差萬別，經營方式無奇不有，但上千萬的大項目卻是寥寥無幾。

2.重工不如輕工

重工業是國民經濟發展的基石，輕工業卻是發展的龍頭。重工業投資周期長、回收慢，一般不是民間資本角逐的領域，而是國有企業的一統天下。無論是生產加工，還是流通貿易，經營輕工產品尤其消費品，風險小，投資強度和難度小，容易在短期內見效，因此特別適合于民間資本。

用品不如食品，民以食為天，中國人有聞名世界的飲食文化。千家萬戶的一日三餐，食品市場是十分龐大而持久不衰的，而且政府除了技術監督、衛生管理外，對食品的規模、品種、布局、結構，一般不予干涉。食品業投資可大可小，切入容易，選擇余地大。

3.“做”男不如“做”女

全社會購買力70%以上是掌握在女人手中。女人不但執掌著大部分中國家庭的“財政大權”，而且相當部分商品是由女人直接消費的。高檔時裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品等無不是女人的世界。所以，你若在消費品領域投資，無論是生產還是銷售，把你的客戶定向于女人，你就會發現更多的機會。

4.大人不如孩子

小孩代表未來，獨生子女在中國已成為一種獨特的文化現象，因此中國的兒童消費品市場很有特色。在零售食品、用品方面，很大一部分是兒童消費品的市場。兒童消費品市場彈性大，隨機購買力強，加上容易受廣告、情緒、環境的影響，向這種市場投資，是一種富有生命力的選擇。尤其在我國，滿足了小孩的需求，在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。

5.綜合不如專業

品種豐富，大眾買賣，這已經是一般投資者的思維定勢。大而全、小而全的經營，是計劃經濟中上下認同的模式。市場經濟是綜合化發展的，不過這更多的是一種宏觀的態勢和整體格局，微觀領域往往要靠專業化取勝。專業化生產和流通容易形成技術和批量經營的市場特色，廠商有競爭的環境，用戶有較大的選擇余地。

1.5 網絡創業建議

在互聯網領域創業的人越來越多，但究竟怎樣才能成功創業？很多人對此一直存在著理解的誤區，它也困擾著很多創業者。

1.5.1 先別辭職

網上創業是需要時間的，建立一個網站并從中賺取利潤，不是一件簡單的事情。從我的自身經驗來看，如果不走邪門歪道的話，至少也得花幾個月的時間。你需要做市場調查，建網站，寫內容，推廣，這些都不是幾天能做成的。

最好的方式就是白天有其他正式的工作，業余時間開始在網上創業。當你從網站上賺的錢足夠你生活上的花費時候，再考慮辭職。

1.5.2 從自己的興趣出發

千萬別看什么熱門就干什么。熱門行業門檻都高，要花的時間精力和金錢都很多，不是創業者適合的，除非你有幾千萬元可以投資。

開始網上創業時，你需要做研究調查，讀大量的東西，開發產品，回復客戶的詢問，提供售后支持，寫大量的文章。如果你選擇的行業不是你喜歡的，這些日常操作將會是一件多么痛苦的事情。

如果你對你每天做的東西樂此不疲，又能賺錢，這才是網上創業的最大快樂。

1.5.3 先找準目標市場再談其他不要覺得自己某天靈感一來想出的主意特別棒，更不要覺得自己開發出來的產品或服務肯定會受到歡迎，任何沒經過目標市場驗證的東西都是不確實的。

所以你應該先找準目標市場，研究目標市場需要什么，有什么問題，而你的愛好和特長是否能幫助這個目標市場解決他們的問題和煩惱？如果你能，那么一個能賺錢的服務或產品的點子才真正誕生了。

1.5.4 不要期望過高

也許是網上的騙局太多，也許是網上創業門檻很低，或者故事聽得太多，總之很多人以為網上賺錢是一件簡單的事情。很多人想網上創業的原因竟然是線下創業太難，也即認為線上創業很簡單。

不知道這種想法哪來的。其實網上做生意并不比網下做生意容易，雖然需要投入的硬性資金設備可能比較少，但你要花費的時間和精力可一點也不少，而且同樣是有風險的，也不一定會達到你所希望的結果。

1.5.5 花時間學習最基本的技術網上創業是一個需要不斷學習和探索的工作，在初期準備中除了投入必要的硬件外，還需要有相應的軟件。掌握基本的網上操作技術并學習一些相關的軟件操作知識，將會更加有利于開展網絡創業。其中包括網站設計、簡單的編程、網絡營銷推廣，以及提供售后支援。

1.6 成功網絡創業者的必備素質

成功并非偶然，失敗卻帶著必然。下面是成功網絡創業者的必備素質。

1.欲望

將“欲望”列在創業者必備素質的第一位，你可能多少感到意外。“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，需要突破他們現在的立足點才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。

一個真正的創業者一定是強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。

2.有專業的行業技能

創業者在工作中不需要事事具備，面面俱到，但是熟練的專業知識，精湛的專業技能卻是保證自己在業內游刃有余的必備條件。尤其對于從零開始的創業者來說更加重要。

3.忍耐

“艱難困苦，玉汝于成”這句話很貼切地說明創業的不易。不易在哪里呢？要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨挺一挺就過去了，但要忍耐精神上的折磨，卻不是一件容易的事情。

對創業來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神”。如果沒有，那么一定要謹慎行事。對有些人來說，給別人打工是一個更合適的選擇。對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐是必須具備的品格。

4.要有敏銳的眼光

創業者是要帶領一個團隊打天下的人；是一個事事沖在最前線的人；是一個與形形色色的人打交道的人；是一個能審時度勢，透過現象看本質的人。這就需要你有敏銳的目光去區別是非、辨別真偽、洞察秋毫、預算未來。

廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。如果你是一個創業者，那么開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和企業的命運。

5.要有獨到的管理能力

說到管理可能大家都拍胸脯說：管理，那還不容易，不就是管管人，動口不動手的事嗎，誰不會？其實沒那么簡單，小到經營一個家庭、大到經營一個國家，都需要有科學的管理。如何能將內部的資源利用最大化？如何使一個企業的辦事效率最大化？這都是與科學管理有直接的關系。對于一個企業來說就更重要了，良好嚴格的管理體制，能使企業散發活力，充滿生命力，這就形成了企業文化，能帶領企業進行團隊作戰，其作用可想而知；相反一個沒有科學管理能力的創業者帶領的企業就如一幫團伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何談戰斗力，哪來生命力？

6.創業者要具備寬大的胸懷

海之寬博，令人敬畏，讓人敬仰，因為它有容乃大；山之壯觀，巍峨，令人感嘆，讓人喜愛，因為它軀體高大；領袖之風采，讓人敬佩，令人仰慕，是因為其胸懷之寬廣，知識之廣博，為人之和藹，處事之冷靜。人非圣賢，孰能無過？面對下屬過錯，面對別人的差錯斤斤計較，又怎么能夠讓別人信任你，服從你呢？創業之道乃集集體之力量，統一發揮，方能克難制勝。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優點和缺點的人。

7.要誠實守信

有一位商業老前輩說的好，關系就是人脈，人脈就是錢脈，有了錢脈何憂創業不成？然而如何建立牢固和龐大的人脈呢？回想三國之劉備，內嚴外寬，外直內奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世間，方才領導眾多大才，成就一番偉業。商場如戰場，其道理一樣。和員工交流需要誠實守信，否則誰能相信你，又怎么能為你賣命？和客戶交流需要誠實守信，否則又怎么能相信你能辦好事情，怎么敢和你從事商業交往呢？誠實守信是立身之根本，創業之基礎。失去誠實和守信，便是詐騙之徒，人人得而誅之。

8.要踏實穩重

人生應有夢，但筑夢應踏實。創業的艱辛，沒有親身經歷過的人，是完全無法體會出來的。尤其，創業絕非兒戲，必須負擔資本回收與營運績效等責任，所以，創業前三思而后行是必要的。從個人人格特質的評估、資金的籌措、人力問題、經驗的累積，到市場調查，選擇適當的行業與時機投入等，都是在創業前須仔細衡量的要素，如此，才能踏出成功創業的第一步。

9.自我反省的能力

反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，是否具備自我反省的精神，決定了創業者是否能認識到自己所犯的錯誤，是否能改正所犯的錯誤，是否能不斷地學到新東西。

作為一個創業者，遭遇挫折是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你渡過難關。

1.7 疑難問題與技巧

問題1——什么樣的人適合網上開店創業網上開店有賺錢的，也有不賺錢的。其實，并不是每個人都適合開網店，也就是說，不是每個開網店的人都能賺到錢。若是想把網上開店當成自己的第一職業，就需要根據實際情況而定。那么，究竟什么樣的人更適合網上開店呢？

1.企業管理者

對于小型企業，網上開店無可厚非是一種必然的選擇，過去，那些名不見經傳的中小企業，要想把產品送進大百貨商店的大門簡直比登天還難，可如今網絡店鋪給他們提供了一個廣闊的天地，解開了中小企業產品“銷售難”的死結。不受地理位置、經營規模、項目等因素制約，只要上網就能資源共享，中小企業在網絡上與知名大品牌實現了平等，而且還可以開展了以前想都不敢想的全球經營。

2.擁有貨源的人

無論是網上開店還是實體店，貨源都是最主要的。擁有貨源的商戶可以通過網上商店進行更好的銷售推廣，一次投資，多方推廣，馬上就可以得到立竿見影的效果。

3.需要處理手中舊貨的人

每個人都會有一些物品像雞肋，食之無味，棄之可惜。對于他們來說，網上商店就像以往的跳蚤市場，只不過是用來交易各種舊東西而已。當然以前的跳蚤市場是面對面，而現在科技進步了，跳蚤市場改成網上商店，開始采用網上交易。在所有網上開店的賣家中，這類人群應該占有不少的比例。

4.初次創業者

現代社會中，很多人都夢想自己創業，但面對形形色色的壓力和風險，往往又望而卻步。對于這類人群而言，通過網上開店開始自己的創業生涯，無疑是一個很好的選擇。

網上開店資金要求低，風險小，經營十分靈活，而且經營得好不但可能會贏得第一桶金，還有可能真正利用網絡創出一番天地。即使無法通過網上開店獲得理想的利潤，也可以從中獲取寶貴的創業經驗，為將來的發展奠定基礎。而且，經過一段時間的網上開店，會結識很多人，獲得很多信息，可能還會對以后有所幫助。

5.全職企業白領

每天有固定工作時間的企業白領，也可以在網上開店。在晚上或休息時間照顧自己的網店，是一件非常有意義的事情，不僅可以給自己多賺一些零花錢，還可以緩解白天緊張的情緒。并且在這里可以體會當老板的感覺，還可以結識更多志趣相投的朋友。

6.擁有自己實體店的人

許多有實體店面的經營者在網上開家分店，把潛在客戶拓展到網上，增加一個銷售渠道。網上開店為這類人群提供了一個廣闊的天地，不受地理位置、經營規模、項目等因素制約，只要上網就能資源共享，實體店在網絡上與知名大品牌實現了平等，而且還可以開展以前想都不敢想的全球經營。

7.大學生

一些大學生平時的功課比較輕松，有較多的空余時間，而利用這些時間上網玩游戲的人不在少數，其實，與其將時間浪費在玩游戲上面，還不如在網上嘗試一下創業的滋味。由于大學生接受新事物的能力較強，對網絡的應用更是得心應手，所以上網開店不失為賺錢的另一種手段。現在很多大學生在做網絡銷售，而通過網上開店獲得人生第一桶金的更是數不勝數。

8.絕對網蟲型

假如你是一個絕對的網蟲，那也是一種有利的資源，有時間又努力，就一定會有所收獲。通過網絡可以學到更多先進的技術，可以把自己的網店打理得更好，花大量的時間來推廣自己的網店是絕對值得的。

網上購物是未來發展的一個必然趨勢，如果你喜歡網絡，有精力長時間面對電腦，并希望過著屬于自己的IT白領生活，那么開網店就絕對是一個很不錯的選擇。

9.自由職業者

年輕人越來越追求獨立自主的生活方式，不喜歡被束縛，希望通過自身的奮斗，擺脫給他人打工的狀況，即所謂的自由職業者。現在不少的自由職業者喜歡上網沖浪，他們開設網絡店鋪并不在意自己的東西能賣多少錢，而是希望那些平時逛街所購買的東西同樣會有人欣賞和喜歡，其目的是通過開店來充實生活，尋找一些志趣相投的朋友。通常這類朋友多會將此作為拓寬社會圈子的一種有利方式，為今后的發展打下堅實基礎。

問題2——網上開店穩賺不賠嗎

其實，網上開店的核心還是開店，只不過是由實體店換成了虛擬店。因此，網上開店同樣面對進貨、定價、推廣、售后服務等一系列的問題，同樣會有賺錢、虧損的境況。

網上開店賺錢和賠錢的原因是多方面的，雖然它投入的資金較低，但正常的商品選擇、進貨、營銷等流程同網下開店是相同的，而網店的贏利與否也是由這三方面所構成的。

1.首先是商品的選擇

網店的商品決定著網店所面對的顧客群，也就決定了網店的商品銷售范圍，進而在最初就決定了所開的網店是否會贏利。任何一個賣家都需要考慮，如何突出自己小店的特色，使自己的市場產生壁壘，防止競爭對手的惡意競爭。網上開店要靠商品說話，要提供別人所不能提供的商品或者服務。

2.其次是好的進貨和發貨渠道

進貨渠道決定了店鋪商品的價格和質量，而這也正是網上開店賺錢與否的最大決定因素，有好的進貨渠道，才能保證網店的商品價格，也只有好的進貨渠道，才能保證網店商品質量，才能保障網店顧客的回頭率和網店的信譽。

3.最后是網店的營銷策略

網店的經營推廣也是決定網店贏利與否的一項重要因素，只有好的經營推廣策略，好的推廣手段才能保證自己網店的知名度，才能提高自己網店的訪問量。也只有足夠的顧客訪問量才能保證購物單的數量，才能保證自己網店的贏利。

問題3——網上開店創業有哪些經營方式要開什么樣的網店，應該根據個人的實際情況而定，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下3種。

1.網店與實體店相結合經營

此種網店因為有實體店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2.全職經營網店

經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全職工作，將網店的收入作為個人收入的主要來源。

3.兼職經營網店

經營者將經營網店作為自己的副業。如在校學生利用課余時間開網店；再如一些職場人員利用工作便利時段和晚上休息時間開網店等，以增加收入來源。

問題4——合伙創業應注意的事項

首次創業者因為各種情況需要選擇合作伙伴來創業，合作伙伴在開始的時候無非就是朋友、同學和親戚；因為志同道合，因為共同的目的，因為互相的信任，走在一起合作經營一個項目。這時候有很多的問題會產生，為了合作更加愉快長久，為了長久目標的發展我們應該注意以下幾點。

1.合作目的與目標

商業合作需要相同的目的和目標，有了一個共同的創業目標，才能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關系，也是能否找到合作伙伴的關鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要因素。

在合作初期，創業合作者要明確合作伙伴各自的職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在后期的經營中不至于互相扯皮，反目成仇，在創業合作中會出現的許多問題，就是因為責任明細不夠。

2.合作過程的投入比例和利潤分配

因為投入比例和分配利益成正比的關系，要書面明細清楚；當然根據經營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再進入情況。根據合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤。

3.合作方的退出機制

合作要想好不合作的時候，當一方退出，什么時候退出，退出時的投入與退出的比例，以及怎樣補償，由誰承擔？這些要提前用書面寫清楚，簽到合同里，保證項目的后期合作雙方都能順利結束，避免產生不必要的瓜葛，不要意氣用事，以為大家是朋友不必計較！合理的退出機制是合作中很重要的組成部分！

4.合作過程摩擦的預防

合作雙方之間產生摩擦主要是因為后期經營權和利潤分配的矛盾，要合理安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經營合作氛圍。要預防摩擦，重視摩擦，解決摩擦。良好的合作心態是解決摩擦的方法。

5.合作之間建立商業信任

合作者初期重情，把一些合作細節都模糊了，這樣的做法是不正確的，等有問題出現的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決。要把朋友和親人之間的合作建立在商業的基礎上，用商業的解決方法去解決合作糾紛，一切合作細節都提前預防，提前明晰，這樣才能創造一個良好的合作平臺。

問題5——創業提高成功率的六個方法據不完全統計，創業企業的失敗率高達70%以上，而新手創業成功率只有5%～20%，遠低于一般企業的創業成功率。那么，如何盡可能地提高創業的成功率，應該從以下幾個方面入手。

1.有一份完整的創業計劃書

創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢，以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，再要制訂出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

2.要有周密的資金運作計劃

資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子就要制訂周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測贏利期之前的資金準備。

但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中的收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。

3.為自己營造一個好的氛圍

初創業者由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會與各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。

4.從親力親為到建立團隊

創業不是想出來的，是干出來的。在創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必須自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次，抓住關鍵，重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立足并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親力親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個臺階，進入一個相對穩定的發展階段。

5.贏利是做企業最終的目標

做企業的最終目的就是贏利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去贏利。大學生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業價值，必須找到贏利點。企業的贏利來源于找準你的用戶，因此，企業要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

6.失敗是邁向成功的階梯

在企業的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換一個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步。