第32章 連鎖銷售商能預知消費者的行為(5)
- 習慣的力量(新版)
- (美)查爾斯·都希格
- 2748字
- 2015-08-04 16:06:20
他繼續(xù)說道:“不過,針對孕婦產品,我們發(fā)現有些婦女對這種促銷做法很不滿。于是我們將這些廣告和其他產品的廣告混在一起,而那些產品是孕婦永遠都不可能買的,所以母嬰用品的廣告在里面看起來就會像是隨機加入的。我們會將割草機的廣告和尿布廣告放在一起,把葡萄酒杯的優(yōu)惠券和嬰兒服裝的優(yōu)惠券放在一起。這樣一來,看上去所有的產品都是隨機搭配的。而且我們發(fā)現只要孕婦認為自己沒有被人監(jiān)視,那么就會用這些優(yōu)惠券。她們會覺...
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