本節要點

1.假定客戶同意購買，給客戶額外好處，先小點成交

2.提供兩個以上備選方案，直接提出成交

3.列舉有效證明，提示最后機會，6 1法引導客戶說“是”

1.直接成交法

這是一種最簡單、也是最常見的成交方法，是指電話銷售人員向客戶主動提出成交的請求。優秀的電話銷售人員最講究直接成交法，因為這一方法能充分地利用各種成交機會，快速地促成交易，從而節...