本節要點

1.結果型客戶做事注重效率

2.演員型客戶注重人際關系

3.學者型客戶善于分析論證

4.老好人型客戶不喜歡冒險

1.結果型客戶

這一類型的客戶常常會被認為是強權派人物，行動迅速，目標明確，所以對結果要求明確，不需要過多的細節分析。

電話銷售人員：您好！請問是王經理嗎？我是××公司的王芳。

客戶：說過多少次了！...