“博古論今”

話說三國時期，劉備軍師諸葛亮遠赴東吳與孫權商議“聯(lián)吳抗曹”大計，孫權經過激烈的思想斗爭，最終決定與劉備結盟，共同抗擊北方的曹操。公元208年，孫劉聯(lián)軍與曹操在赤壁形成對峙局面。曹操20多萬軍隊在長江北岸虎視眈眈，而孫劉聯(lián)軍只有區(qū)區(qū)5萬軍隊堅守在長江南岸。鑒于敵眾我寡的形勢，周瑜與諸葛亮定下火攻計策，曹軍慘敗。此役過后，當時實力最弱的劉備一方成為最大贏家，荊州被成功“借”走。

面對曹操的大舉進攻，如果當時孫權和劉備都選擇了投降，孫權的損失一定會比劉備大得多。所謂“光腳不怕穿鞋的”，劉備當時沒有多少可以損失的。在這樣的情形下，只要孫權還沒有老糊涂，就一定會選擇聯(lián)合抗曹的策略。而正是由于孫權的抗曹，被劉備揀了大便宜。這種局面符合一個重要的博弈模型——智豬博弈。

“點睛釋義”

智豬博弈模型

博弈論中有一個智豬博弈的小游戲：假定豬圈中有大小兩頭豬，圈中有一塊踏板，每踩一下踏板，遠離踏板的投食口就會自動投放食物。下面，分別設定了幾種投食方案。

方案之一：當小豬踩完踏板之后，它走到投食口時，大豬已經把所有的食物都吃完了；如果是那只大豬踩了踏板，那么小豬就能夠吃一半食物，等大豬趕過來時，它還是有機會吃掉另一半的。這種時候小豬是不勞而獲的。因為小豬心里很清楚，與其自己踩踏板辛苦勞動，倒不如坐享其成。而大豬也很清楚小豬不會去踩，只好親力親為了，能吃到一半殘羹總比餓肚子強，所以便出現(xiàn)了“小豬躺著大豬跑”的結果。

方案之二：飼養(yǎng)員此時如果減去一半的投食量，不論是大豬還是小豬誰先去踩踏板，當它再走到投食口時，所有食物注定會被對方吃的一點不剩。結果可想而知，不管是小豬還是大豬都不去踩踏板了。所以，這種減少投食量的做法是不可取的。

方案之三：如果飼養(yǎng)員此時給他們再增加一倍的投食量。那么最終結果就是，不管是小豬還是大豬都會爭著去踩踏板，因為不管哪一個去去踩，食物都會有剩余。但這種情況在現(xiàn)實中是很難實現(xiàn)的，增加投入必然會提高成本，同時也會缺少競爭性，這不是改善生產的最佳方案。

方案之四：飼養(yǎng)員如果將投食口轉移到踏板處，隨后減半投食量，那么結果是不管大豬小豬都會搶著去踩踏板，因為誰去踩誰就可以得到食物，不去踩踏板就會一無所獲，所謂多勞多得、少勞少得、不勞不得。因此，最后這種改良方案是最切合實際的，不但減少了成本，還建立了良性競爭機制。

智豬博弈告訴我們，多勞并不一定多得。這是因為小豬篤定一件事：大家是一個團隊，就是有責罰，也是落在團隊身上，總會有大豬不得不跳出來完成任務。在現(xiàn)實生活中，同樣有很多人都想付出最小的代價，得到最大的回報，爭著做那只坐享其成的小豬。其實在生活當中，我們每一個人都會面臨自己不得不吃虧的現(xiàn)實，往往只有自己吃點明虧，才會得到更多。最智慧的表現(xiàn)應該是既要有大豬的實力，也要有小豬的策略，兩個角色交替，才會獲得更多的成就。

明星代言的奧秘

生活中還有很多這樣的例子，比如我們所熟知的名人效應，其實都是搭便車的“小豬”，在借“大豬”的力量為自己謀取收益。

TCL為了打造“國產手機第一品牌”的國際化形象，斥巨資1000萬元聘請“韓國第一美女”金喜善代言，并力邀國際級導演張藝謀擔綱廣告片的拍攝。金喜善是大眾情人，其美麗、高貴、優(yōu)雅的形象正好符合TCL產品的特質，同時，她的國際化背景也成為TCL能夠實現(xiàn)搭便車的重要因素。雖然在TCL手機品牌廣告中金喜善沒有一句臺詞，但金喜善通過自己的肢體語言完美地詮釋了對TCL手機的喜愛和信賴。這部廣告片投放以后，在市場上取得了非常好的傳播效果。應該說，邀請金喜善的策略對于迅速打響TCL手機品牌而言是正確而有效的。

還有許多企業(yè)，看到市場上的龍頭企業(yè)推出了新的產品非常暢銷，便立刻模仿跟進，也是一種搭便車的小豬策略，讓“大豬”花費前期的研究開發(fā)、市場推廣等費用，等市場前景明朗了，自己再跟進就有穩(wěn)定的收益了。

智豬博弈的啟示

綜合來看，智豬博弈給我們如下啟示：不妨搭個便車，省點力氣，吃點免費的午餐，以便達到事半功倍的效果。在自己是“小豬”的時候，要找準值得跟隨的“大豬”，這樣才能借力發(fā)展自己。如果你是大豬，不要將事情做絕，要給小豬們留點口糧，這樣才會有對彼此都好的結果。對于小豬來說，既然沒經過仔細思考就開始的勞動得不到任何的好處，那么，有時候慢一點反倒是好的。不管你是大豬還是小豬，你的周圍總會充滿了各種各樣的大豬、小豬，心里盤算著如何讓自己獲取最大的收益。開動腦筋，讓自己更聰明一點，事半功倍地達到想要的結果！