大客戶銷售不同于普通客戶，相對來說對應的是大訂單和大額銷售，所以大客戶的銷售更需要精細化的準備和系統化的智慧。

大客戶銷售很講究作戰的路徑，而路徑的選擇來自于地圖的分析。

中國有句古話：知己知彼，百戰不殆。做銷售也是同樣的道理。當銷售人員接近一個客戶的時候，要做的第一件事情就是搜集相關信息。

1.搜集客戶資料

充分搜集客戶資料之后，銷售人員才能了解客戶的基本...