多年的經商經驗告訴我，想做好推廣，關鍵點不是方法，而是搞清顧客想要什么，如果弄懂這一點，任何推廣都會收到效果。對于一元拍推廣，我也要先從這點入手。

很多道理，賣家其實都懂，只是不會與買家互換角色而已。互換角色也是我們了解客戶的一個行之有效的辦法。

同樣的場景，把自己當作一個在瀏覽產品的買家。思考下，自己想要什么樣的產品？要不起眼的還是吸引眼球的？要無人問津的還是眾人哄搶的？要占1元的便宜還是要占100元的便宜？

只要一互換角色，客觀地想想，都會明白其中的道理。

不管任何形式的交易，都一定是與供求對接的，像上面這個例子中的供求結果只能是：賣家虧本，買家不買賬。所以說自己決定了自己的拍賣形式，引導了拍賣的效果，從而最終獲得了應有的收益。其實跟其他推廣方式一樣，拍賣的基本關鍵點之一，依然是自己。

做了一段時間的拍賣，頗有收獲，為了更好地運用拍賣，我想是時候總結下拍賣的心得了。

要做好拍賣，我想首先應該思考一下做拍賣的方向，如何才能做好，如何才能做精。既然說要把拍賣做好，就要先明確什么樣的收益才是你心中的“好”。之后所有的拍賣運作都應該圍繞著你的“好”來做。