從介紹人員入題。可以在談判前，簡要介紹一下己方人員的經歷、學歷、年齡、成果等，由此打開話題，既可以緩解緊張的情緒，又不露鋒芒地顯示了己方強大的陣容，使對方不敢輕舉妄動，等于暗中給對方施加了心理壓力。

從介紹情況入題。談判開始前，先簡略介紹一下己方的生產、經營、財務等基本情況，提供給對方一些必要的資料，以顯示己方雄厚的實力和良好的信譽，堅定對方與你合作的信心。

談判開局，選擇何種...