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第37章 說話要有潛移默化的說服力(3)

拿破侖在見州長之前,先把所有的事實(shí)研究了一遍,并在想象中把自己當(dāng)作是州長本人思想一遍,而且弄清楚了,如果自己真的是州長,什么樣的說辭才最能打動(dòng)州長。拿破侖是以全美國各監(jiān)獄內(nèi)的16萬名男女囚犯的名義,請求釋放D先生的。因?yàn)檫@些囚犯可以享受到D先生所創(chuàng)辦的函授學(xué)校的利益。他絕口不提他有聲名顯赫的父母,也不提自己以前和他的友誼,更不提他是值得我們幫助的人。所有這些事情都可被用來作為請求保釋他的最佳理由,...

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