直到今天，瓊也不知道那位經紀人有沒有對她說實話，但她不愿冒風險，以免失去她理想中的房屋，她很快就簽了合同。正是她對拖延下去會喪失機會的擔心加速了她的決策進程。

在與服務相關的行業中，這種技巧同樣效果明顯。例如，建筑商可能對他的客戶說：“我的日程從6月到明年3月都已經排滿了。今天是4月7日，要是我能從本月18日開始動工的話，我就能讓您的住房在6月前竣工。當然，如果您愿意等到明年春天再說的話...