而第二個擦鞋童的話就與此刻男女青年們的心理非常吻合?！霸律狭翌^，人約黃昏后”，在這充滿溫情的時刻，誰不愿意以干干凈凈、大大方方的形象出現在自己心愛的人面前？一句“約會前，請先擦一下皮鞋”，真是說到了青年男女的心坎上。

一句“為約會而擦鞋”一下子抓住了客戶的心，因而這位擦鞋童大獲成功。通過以上分析，你也該從中受到啟發：只有仔細研究客戶，察言觀色，得到準確的無形信息，才能找到最恰當的說話切...