1.1 什么是微商

提到微商，大多數(shù)人會顧名思義，認為就是微信上售賣貨品的人群，因為微信是我國目前最主流的手機移動溝通軟件之一，但其實微商不僅僅涉及微信營銷，微信僅僅是微商的一個組成部分，是其中的一個媒介載體。

1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)革命的三大時代

要討論微商，我們要從互聯(lián)網(wǎng)的興起說起?；ヂ?lián)網(wǎng)革命已經(jīng)經(jīng)歷了三大時代，分別為：

• Web 1.0時代：以新浪、搜狐、網(wǎng)易為代表的“資訊時代”，是一個“他們說，我們聽”的時代。
• Web 2.0時代：以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時代”，是一個“一部分人說，我們聽”的時代。
• Web 3.0時代：以微博、微信、陌陌為代表的“碎片化溝通互動時代”，是一個“我們說，我們聽，人人能夠參與”并樂此不疲的時代。

在每一個互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌商家根據(jù)不同的時代特性轉(zhuǎn)變營銷策略。不難看出，品牌商家傳統(tǒng)的粗獷式廣告投放方式逐步在改變，越來越多的企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展帶來的新的機遇與便利。Web 3.0時代為企業(yè)提供了細分市場的無限可能，其精準定位目標客戶、低成本的市場調(diào)查與輿論監(jiān)督、人人參與的互動病毒傳播、曲線不斷攀升的商家投資回報率，呈現(xiàn)出一個快捷高效的營銷途徑。在這個時代，一個好的創(chuàng)意完全可以讓企業(yè)僅花費幾萬元也能達到以往幾十萬、幾百萬甚至幾千萬元的廣告效果。這種高性價比的四兩撥千斤的營銷手段稱為“微營銷”?！拔I銷”在濫觴之初，其主要作用是品牌的傳播、推廣與粉絲沉淀。隨著時代發(fā)展，一些品牌商很快發(fā)現(xiàn)Web 3.0時代的互聯(lián)網(wǎng)完全可以跳出傳播渠道，組成一個很好的產(chǎn)品銷售通路閉環(huán)，后來，Web 3.0時代逐漸發(fā)展成了人人皆可參與的“微商”時代。

Web 3.0時代下的互聯(lián)網(wǎng)具備人人有權(quán)發(fā)布信息、建立興趣圈層的社交化，即時溝通可閱讀、可學習、整合時間效率的碎片化，以及隨時隨地支付、遠程操控等智能化的特點，滿足了人們“我的地盤我做主”的個人精神訴求及物質(zhì)訴求，同時滿足了那些想增加一些收入，卻因傳統(tǒng)渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區(qū)域局限性而深感無門路可尋，以及沒有時間、精力和實力的人群，這些就是微商迅猛發(fā)展的前期必要條件。

1.1.2 微商到底是什么

微商其實是以“個人”為單位的、利用Web 3.0時代所衍生的載體渠道，它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。

微商可稱為移動互聯(lián)網(wǎng)下的C2C市場，其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創(chuàng)業(yè)，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運營的個體。

微商目前已經(jīng)在市場上形成一股不可忽視的力量，2014年的晚秋，眾多國內(nèi)知名品牌已經(jīng)進駐微商戰(zhàn)場。它彌補了傳統(tǒng)市場與電商市場的渠道費等成本高、短促人員管理要求高、投入成本回收慢等缺陷，不僅可以快速鋪開銷售渠道，而且可以以星星之火燎原之勢，用低成本將廣告鋪向國內(nèi)每一個角落。