1.1 什么是微商

提到微商，大多數(shù)人會(huì)顧名思義，認(rèn)為就是微信上售賣貨品的人群，因?yàn)槲⑿攀俏覈?guó)目前最主流的手機(jī)移動(dòng)溝通軟件之一，但其實(shí)微商不僅僅涉及微信營(yíng)銷，微信僅僅是微商的一個(gè)組成部分，是其中的一個(gè)媒介載體。

1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)革命的三大時(shí)代

要討論微商，我們要從互聯(lián)網(wǎng)的興起說(shuō)起。互聯(lián)網(wǎng)革命已經(jīng)經(jīng)歷了三大時(shí)代，分別為：

• Web 1.0時(shí)代：以新浪、搜狐、網(wǎng)易為代表的“資訊時(shí)代”，是一個(gè)“他們說(shuō)，我們聽(tīng)”的時(shí)代。
• Web 2.0時(shí)代：以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時(shí)代”，是一個(gè)“一部分人說(shuō)，我們聽(tīng)”的時(shí)代。
• Web 3.0時(shí)代：以微博、微信、陌陌為代表的“碎片化溝通互動(dòng)時(shí)代”，是一個(gè)“我們說(shuō)，我們聽(tīng)，人人能夠參與”并樂(lè)此不疲的時(shí)代。

在每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌商家根據(jù)不同的時(shí)代特性轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。不難看出，品牌商家傳統(tǒng)的粗獷式廣告投放方式逐步在改變，越來(lái)越多的企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的新的機(jī)遇與便利。Web 3.0時(shí)代為企業(yè)提供了細(xì)分市場(chǎng)的無(wú)限可能，其精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、低成本的市場(chǎng)調(diào)查與輿論監(jiān)督、人人參與的互動(dòng)病毒傳播、曲線不斷攀升的商家投資回報(bào)率，呈現(xiàn)出一個(gè)快捷高效的營(yíng)銷途徑。在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)好的創(chuàng)意完全可以讓企業(yè)僅花費(fèi)幾萬(wàn)元也能達(dá)到以往幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)元的廣告效果。這種高性價(jià)比的四兩撥千斤的營(yíng)銷手段稱為“微營(yíng)銷”。“微營(yíng)銷”在濫觴之初，其主要作用是品牌的傳播、推廣與粉絲沉淀。隨著時(shí)代發(fā)展，一些品牌商很快發(fā)現(xiàn)Web 3.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)完全可以跳出傳播渠道，組成一個(gè)很好的產(chǎn)品銷售通路閉環(huán)，后來(lái)，Web 3.0時(shí)代逐漸發(fā)展成了人人皆可參與的“微商”時(shí)代。

Web 3.0時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)具備人人有權(quán)發(fā)布信息、建立興趣圈層的社交化，即時(shí)溝通可閱讀、可學(xué)習(xí)、整合時(shí)間效率的碎片化，以及隨時(shí)隨地支付、遠(yuǎn)程操控等智能化的特點(diǎn)，滿足了人們“我的地盤我做主”的個(gè)人精神訴求及物質(zhì)訴求，同時(shí)滿足了那些想增加一些收入，卻因傳統(tǒng)渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區(qū)域局限性而深感無(wú)門路可尋，以及沒(méi)有時(shí)間、精力和實(shí)力的人群，這些就是微商迅猛發(fā)展的前期必要條件。

1.1.2 微商到底是什么

微商其實(shí)是以“個(gè)人”為單位的、利用Web 3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。

微商可稱為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的C2C市場(chǎng)，其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個(gè)體行為等特點(diǎn)，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點(diǎn)生意，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，亦沒(méi)有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體。

微商目前已經(jīng)在市場(chǎng)上形成一股不可忽視的力量，2014年的晚秋，眾多國(guó)內(nèi)知名品牌已經(jīng)進(jìn)駐微商戰(zhàn)場(chǎng)。它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等成本高、短促人員管理要求高、投入成本回收慢等缺陷，不僅可以快速鋪開(kāi)銷售渠道，而且可以以星星之火燎原之勢(shì)，用低成本將廣告鋪向國(guó)內(nèi)每一個(gè)角落。