很多電話行銷人員都有這樣的經歷，遭受“沒錢”的拒絕實在讓人惱火，行銷過程最終達成的最大難點就在這里。

但是你有沒有這樣的經歷：如果你僅僅是擦破了一點兒皮，你絕對不會花很多的錢，找很好的大夫來給你治傷，但是如果你得了很嚴重的病，你絕對不會在乎花多少錢才能請到好大夫（當然是在力所能及的范圍內）。

生活中的這個小事例說明了一個道理，如果需求是強烈和必需的，以至于是一種緊迫的需求，“沒...