當客戶已經意識到現在所面臨的問題的嚴重性后，通過引導客戶解決問題的詢問，讓客戶看到解決這些問題后給他帶來的積極影響，從而促使客戶下決心行動。

“這些問題解決后對您有哪些有利的地方？”

“相信這些問題解決后，您的時間就寬松多了，對不對？”

“您為什么需要解決這些問題？”

需要說明的是，以上問題的作用主要在于激發和引導客戶的需求，讓客戶從潛在的需求轉變為明確的需...