借故推延型客戶之所以遲遲不作出決策，拿出一大堆理由推脫你，其實(shí)他們只是在觀望，總覺得沒考慮充分就決定購(gòu)買是很不妥的行為。

一、性格檔案

借故推延型客戶是典型的無賴型客戶，但他們也是讓推銷員稍微感到欣慰的客戶，因?yàn)椴还茉趺凑f，對(duì)方?jīng)]有直接拒絕，這更容易使推銷員別再推銷了。其實(shí)，客戶還是很有購(gòu)買欲望的，他們推三阻四，尋找借口，大部分跟優(yōu)柔寡斷型客戶一樣懼怕上當(dāng)或者貪得無厭。

...