（1）在哪種情況下，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服：

a。趕時間

b。對該話題根本不感興趣

c。對該話題的興趣一般

d。a和b

（2）假設(shè)你正試著將擁有三種不同價位的同一種商品（經(jīng)濟(jì)型、普通型、豪華型）推銷給顧客。你認(rèn)為在哪種情況下，你的銷售額會更高：

a。從價格最便宜的商品開始，然后向上銷售

b。從價格最貴的商品開始，然后向下銷售

c。從價格適中的商品開始，然后讓顧客自己決定需要買哪一種

（3）在競選中，你認(rèn)為最有可能贏得勝利的候選人是：

a。外表最有吸引力的候選人

b。制造大量負(fù)面的或帶有攻擊性的新聞來防御競爭對手的候選人

c。擁有最有活力、最賣力的志愿者的候選人

（4）通常情況下，你認(rèn)為自尊與被勸服之間的關(guān)系是：

a。自尊心不強(qiáng)的人，最容易被說服

b。自尊心一般的人，最容易被說服

c。自尊心強(qiáng)的人，最容易被說服

（5）假設(shè)有一位政治候選人最近剛剛失去民眾的信任。不幸的是，你是這位候選人的競選班子的負(fù)責(zé)人。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認(rèn)為在他開始下一站宣傳時，哪一個選項是最好的方式：

a。我的對手在打擊犯罪方面做得很不夠

b。很多民眾支持我打擊犯罪的意愿，而且他們相信我有這個能力

c。雖然我的對手在打擊犯罪方面有著不俗的表現(xiàn)，但我會做得更好

（6）假設(shè)你是一位理財顧問，你認(rèn)為你的一位顧客在投資方面太過保守。為了說服他投資風(fēng)險較高、回報也較高的項目，你應(yīng)該注重講述：

a。與他相似的人是如何犯同樣的錯誤的

b。如果他在那些風(fēng)險更大的項目上投資，他會得到什么

c。如果他沒有在那些風(fēng)險較大的項目上投資，他會失去什么

（7）你認(rèn)為陪審員最有可能被以下哪種人說服：

a。講話簡明易懂的證人

b。講述時使用令人難以理解的術(shù)語的證人

c。講述的內(nèi)容有說服力的證人

（8）如果你有一則新消息，你會在什么時候說出它是新消息？

a。在講述這則消息之前

b。在講述這則消息當(dāng)中

c。在講完這則消息之后

d。你不會提到這是一則新消息

（9）假設(shè)你正在介紹你的方案，而且你馬上就講到關(guān)鍵內(nèi)容了，這一部分包括那些極具說服力的用以支持你的觀點的論據(jù)。請問，講到這一部分時，你的語速會有多快？

a。你的語速特別快

b。你的語速稍微快一點

c。你的語速適中

d。你的語速很慢

（10）你認(rèn)為以下6個最基本因素中能夠?qū)λ似鸬秸嬗绊懽饔玫氖牵?

a。熱情、愉悅、不和諧、回憶、關(guān)注、正面聯(lián)想

b。參與、調(diào)整、催眠、反射、原型、潛意識的說服

c。一致、權(quán)威、互惠、喜好、社會認(rèn)同、短缺

你做得如何？

（1）如果你答對了8～10個問題，你絕對是一個說服他人的天才，你有非凡的影響力，可以說服他人心甘情愿地跟隨自己。

（2）如果你答對了6～7個問題，說明你的說服力、影響力令人印象深刻。

（3）如果你答對了4～5個問題，說明你很擅長說服他人，有一定的影響力。

（4）如果你答對0～3個問題，說明對他人為言，你幾乎是沒有影響力的，你需要采取一些改進(jìn)措施。

答案

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