把你的對手當朋友

德國萊茵地區有一家鋼鐵廠，老板叫舒伯特。舒伯特為人正直，又善經營，鋼鐵廠生意很好，在當地一直沒有對手。后來，法蘭克福一個叫約翰的投資人也來這里投資建了一家鋼鐵廠。

剛開始，這家鋼鐵廠的生意遠遠比不上舒伯特的鋼鐵廠。于是約翰四處散播流言，造謠說舒伯特的產品質量不過關，舒伯特為人很差，曾經欺騙過不少客戶等。

約翰的造謠收到了效果。那幾個月，舒伯特公司的生意明顯下降了不少，這讓舒伯特相當惱火。

于是，他向卡耐基請教，問怎么解決這個問題。

卡耐基只說了一句話：“把他變成朋友。”

把約翰變成自己的朋友，舒伯特從來沒這么想過，當然也很不情愿這么干，畢竟這個家伙誹謗了自己的名譽。但在卡耐基的勸說之下，舒伯特還是決定試一試。

一天，舒伯特去柏林出差，當地的朋友給他介紹了一樁大生意。原來，當地準備建一座大橋，需要各種型號的鋼材。在朋友的安排下，舒伯特很快和采購商簽好了協議。

在采購清單上，舒伯特發現有一種型號的鋼材自己公司沒有，巧合的是，這種型號的鋼材約翰公司正好有。舒伯特想，這不就是一個機會嗎？

于是，舒伯特馬上撥通了約翰的電話。

當約翰聽到舒伯特要給自己介紹一樁生意的時候，他驚呆了。他萬萬沒有想到，在這種情況下舒伯特還能想到自己。

約翰慚愧地放下電話，然后把自己的下屬找來，吩咐他們去做一件事：給所有的客戶寫一封信，告訴他們舒伯特公司的產品沒有任何問題，舒伯特本人的信譽也沒有任何問題。

以后的事情便輕松許多，兩人在生意上互相幫助，無形中每個人的影響都擴大了一倍，生意當然越做越大。沒幾年，當地的鋼鐵生意就被他倆壟斷了。

想要事業有成，就必須像舒伯特那樣，盡管對手曾經誹謗過自己的名聲，仍然愿意去把對手當成朋友對待，并贏得對手的尊重。這樣的話，兩人在事業上相互扶持、互惠互利，能更加順利地獲得成功。

我們生活在一個隨處都是競爭的世界中，對于對手，不能隨意地冷嘲熱諷，因為他們有可能是我們真正的朋友。

2008年11月4日，美國共和黨總統候選人麥凱恩向外界承認自己選舉失敗，并不可思議地向選舉中獲勝的奧巴馬表示祝賀。

當天晚上，他對聚集在比爾特莫爾飯店的支持者發表講話。

麥凱恩說：“美國人民做出了選擇，奧巴馬當選是一件了不起的事情，這不僅是奧巴馬個人取得的勝利，也是美國人民取得的勝利。

“作為總統，奧巴馬將在今后幾年里面臨更多的挑戰，這個時候，美國人民需要眾志成城、拋棄政見分歧，一起支持他。”

看著數千名支持者臉上難以掩飾的失望表情后，麥凱恩繼續說道：“今晚感到有些失望是自然的，雖然我們沒有獲勝，但失敗屬于我，而不屬于你們。”

在此次競選中，奧巴馬可謂是麥凱恩絕對的對手。不過麥凱恩并沒有因為選舉失敗而對奧巴馬進行嘲諷，而是極有風度地對奧巴馬表示祝賀，并希望全美人民一起支持他。

想必，麥凱恩之所以有那么多的支持者，跟他的胸懷以及個人魅力分不開吧！不過正是如此，把對手當成朋友的麥凱恩才能得到全美人民的尊敬。

聰明的人總是善于把握先機，在對手還沒真正成為敵人之前，把他變成朋友。風靡全球的“甲殼蟲”樂隊，在流行音樂史的商業和藝術上都取得了巨大成功。

在此之前，樂隊主唱約翰·列儂不過是一個默默無聞的普通人。有一天，他參加了一個小型演出，并認識了一個與他興趣相投的小伙子——保羅·麥卡特尼。剛演出完，保羅就走到約翰面前，毫不留情地對他說：“你的演出實在是太糟糕了，不僅唱錯了很多地方，而且吉他也彈得相當差勁。”

約翰聽后，十分不服氣，不屑地看著保羅。

保羅說：“好吧，那我向你展示下怎么彈吉他。”說完，保羅便開始了他的表演。他把約翰演出時唱的歌一字不落地彈唱了出來，這讓約翰大為驚訝。

約翰想，這么厲害的人，若以后成為敵人，自己肯定會被比下去。倒不如邀請他入團，一起努力。于是約翰伸出了友誼之手，把保羅變成了朋友。

也就在當天，兩人經過商議，共同合作，組建了“甲殼蟲”樂隊。

后來，我們和歷史共同見證了這支樂隊的成長以及它取得的巨大成功。它的成功靠的是樂隊的才華以及外部的支持，不過誰又敢說，這跟約翰把保羅變成朋友沒有關系呢？

大多數時候，我們都在嘗試通過戰勝對手來使自己獲得成功。但當你無法戰勝對手的時候，又該怎么做呢？

我們可以學習約翰·列儂，與對手共同合作，實現共贏。只有這樣，才能少做許多無用功，少走許多彎路。

美國IBM公司總裁小沃森，脾氣暴躁，和公司二把手柯克成了冤家。他們除了研究工作上的事情，從不多說一句話。

柯克有個得力下屬叫伯肯斯托克，是IBM公司“未來需求部”的負責人。因為跟柯克的關系好，所以他對小沃森不僅沒有好感，而且千方百計地想著給小沃森找麻煩。

后來，柯克不幸去世，伯肯斯托克覺得后臺沒了，小沃森肯定會報復自己。于是他氣急敗壞地跑到小沃森的辦公室，準備大鬧一場，然后辭職。他沖著小沃森氣勢洶洶地說：“你憑什么坐在這個位子上？為什么我只能干一個閑差？”

小沃森知道伯肯斯托克此行的目的，但他明白，要管理好企業，絕對不能把下屬當成對手。再者，伯肯斯托克本人極有才華，手下的人都很佩服他。于是小沃森放下以前的不愉快，心平氣和地說：“我和柯克之所以能處于高位，完全是因為有你們這些人在下邊努力地工作。如果你覺得自己受到了不公平的待遇，你可以向我提出來，我會盡力解決。”

原本想激怒小沃森的伯肯斯托克，一下子蒙了，沒想到小沃森不計前嫌，以理服人，只好離開。

小沃森并沒有停止努力，多次找伯肯斯托克面談，最終兩人成為了好朋友，同心協力地為IBM公司的發展做出了突出貢獻。

在事業中，我們總是抱怨競爭壓力太大，有太多的競爭對手。它們像是一座座高峰，形成難以排除的障礙，擋住了前進的道路。這個時候，試著把對手變成朋友，熱情地伸出友誼之手，實現互惠互利，也許會開辟出另一番天地。