舌頭的秘密

舌頭在吞吐之間，其實是大有學問的。盡管舌頭是身體的一個器官，但因為它可以露在外面，因而成了身體語言的媒介：可以用來表達恐懼、欲望、拒絕，以及侵犯他人的信息。而所有的這些，都可追究到嬰兒被喂食時的本能反應。

例如，有許多敏感、脆弱，帶點兒神經質的人，經常有“咬東西”的動作，追根溯源，即是嬰兒饑餓時緊咬母親乳頭才覺得心安這種原始本能的再現。因此，“咬東西”是一種“口腔安慰”（oral-comfort）里的“自我安慰”（self-comfort）。它是嬰兒時期因為某些不知道的原因而形成的習慣性焦慮所造成的。嬰兒時的吮手指，小時候的咬指甲，長大后的咬圓珠筆、咬香煙雪茄，咬的東西雖不同，但內在的那種意識深處的焦慮不安則是一樣的。

在舌頭的動作里，更值得討論的，乃是用舌頭表達“拒絕”的各種動作。

例如，當人們受到巨大的驚嚇，除了目瞪口呆、雙手平舉、掌心向外，還經常會把舌頭長長地露出來。這些動作，它的符號意義以前一直令人費解。但到了現在，大家已同意，這是一種夸大的“拒絕”動作。雙手平舉，手心向外，是一種想要把可怕的東西推開的動作，而舌頭被長長地吐出來，也和嬰兒用舌頭頂開他不要的食物一樣，是在表達拒絕，只是這種拒絕的程度更大了一些。

由于上面這種動作是自己被嚇到時的身體語言，于是，當人要侵犯別人時，就會“己所不欲而施于人”，用這種動作來侵犯別人。這就是“侵犯式的吐舌頭”，也就是所謂的“吐舌頭，扮鬼臉”。這種動作的目的在于嚇人，無禮地侮辱人，但它的根本仍是“拒絕”，以及轉化成的“輕蔑”。

當人們碰到某種小驚嚇、小異議、小尷尬時，就會吐舌頭。但這種吐舌頭不會太久，吐了一下就很快地縮了回去。這種形態的吐舌頭，在各種國家的幼兒園學童身上都非常容易看到。這樣的吐舌頭，所表達的乃是程度最輕微的拒絕。由于這種動作并無侵犯性，而且多發生在幼童身上，盡管幼兒園教師會在幼童伸舌頭后加以制止，但這種動作畢竟還是存續了下來，成為一種“扮可愛”的表現，用來表達不是那么嚴重的小緊張、小驚嚇、小尷尬。

吐舌頭除了在表示拒絕以外，還可能表達有一種心理：無論老幼、不分男女都是這樣，那就是“僥幸逃過一劫”！

一旦你學會觀察這種行為，無論是在討價還價還是在進行激烈競爭，對你而言都非常有用。

許多年以前，我想買一部好車。我去經銷商處對銷售員說：“我愿意以這個價錢買下這輛車。”銷售員和我討價還價了一會兒后，使了慣用的一招說道：“好吧，我問問我們的經理。”于是，他去找經理，我就走出他的辦公室，隨便走走。幾分鐘后，我碰巧瞥見那個銷售員和他的經理在一扇玻璃門后交談。雖然我聽不見他們在說什么，但是我可以很清楚地看到他們的一舉一動。我看到那個銷售員在和他的經理說完話之后，正要走回來和我說話之前，做了一個吐舌頭的動作，雖然動作很快，但是我絕對不會看錯。

我回到那個銷售員的辦公室，等著他回來。他沒多久就回來了，突然走進門對我說：“我們的經理認為我給你的價格已經是最好的價格了。”

我反問道：“你的意思是，這是你們能接受的最低價了？”

“是的。”他回答說。

“沒有再商量的余地了？”我用一種刨根究底的語氣說道。

“沒了。”他點頭說，“這是我們的最低價了。”

“既然這樣的話，謝謝你！”我說道。我從椅子上起身走出辦公室，頭也不回地往大門走去。當我走到出口處的時候，我聽到有人一邊叫我的名字，一邊喊道：“等一等！等一等！”

那位銷售員又把我哄回他的辦公室，告訴我他可以在所謂的最低價上再降低2700元，這個新的最低價比我第一次給出的價格僅僅高出100元而已。

這個故事的重點在于，第一，要摸清買這輛車的價格底線是多少；第二，當你看到銷售員做出吐舌頭的動作時，你就要知道他試圖僥幸地讓你接受所謂的最低價。