柳傳志重點指出，讓代理商掙錢絕不是一句空話。為了保護代理商的利益，聯想科技在一個地區銷售量達到一定目標后，就不會再發展代理商，在代理商的數目上并不貪大求全。比如說在一個地區希望年銷售3000臺東芝筆記本，有四家代理從聯想科技直接進貨，七家二級代理，如果這些代理能夠完成3000臺的任務，那么，聯想科技業務代表的任務就是督促、服務代理完成銷量，而不是再去增加代理。因為每增加一個代理，就會引發一輪價格戰...