“這是我的名片！”

客戶穿著普通，見到正主，特別是人家咬牙不降價的情況下，只能亮出真實身份：“如果可以的話，可以建立長期的合作關系。”

“……”唐允承接過名片一看，便知道人家身份，更清楚人家的深淺：“迪信通可是一家大公司，能夠跟你們合作是我的榮幸。”

“我也希望可以通過你們打開整個市場，畢竟你們在全國各地有著多家連鎖手機店，要是鋪貨得當，通過你們的連鎖手機店可以賣出去很多。”

“只是我的產品擺在那里，輕薄設計，大大方便攜帶，這么輕薄的設計容量還這么高，不敢說絕無僅有吧，至少在未來很長一段時間之內，別人是做不到的。”

“最重要的還是，這兩款充電寶產品已經在做3C認證，上面打上3C的標簽可不是隨便打上去的，也是我偷換了個概念，提前打上去，但不會太久，3C認證就會下來，質量有保障，但重要的還是安全，鋰電池這東西…它會爆炸的。”

唐允承說到最后，特意抬高腔調，已經不言而喻。

剛開始拿不準這個客戶，也只看出人家是外地，只是斷然沒想到是迪信通的一個副總。

這身份可相當不凡。

在國內，特別是這個時代，誕生了很多手機連鎖店，可以說是手機賣場，每座城市都有，特別是大城市，都出現了手機連鎖店街。

所謂的手機連鎖店街，指的是一整條街都是這種手機賣場。

瘋狂的時候，一座城市一個品牌開了幾十上百家店，到全國各地數量就更加恐怖了。

連鎖手機賣場，是手機品牌廠商的主要出貨渠道，但也是眼下，隨著網購快速崛起，這些連鎖品牌手機賣場會迅速消亡，最后要么轉到線上，要么成為歷史中的一部份。

其中！

十大手機連鎖品牌賣場品牌排名第一的當屬迪信通，排第二的是中域電訊，然后是樂語與恒波。

迪信通總部在京城，說是外地不過份。

后三者的中域電訊與恒波，全都屬于粵東省的公司，或者說直接一點，其總部全部都在深南市里，只有樂語是京城的公司。

等的就是這些連鎖品牌手機賣場，他們賣手機，自然也賣手機配件，像手機殼，還有充電器等等，自然也可以賣充電寶，可以說是超級大客戶。

“第一次，先試一下水。”

許姓副總輕輕一笑，他不是冒冒然就殺上門來，在此之前讓人調查過不少信息，只是有很多還是調查不到，因為這個名叫唐允承的年輕人很神秘：“要是銷量好的話，恐怕下一批的訂單就是百萬個起步了。”

“我相信貴公司有這個實力。”

唐允承先給予人家肯定，也只為接下來的話做好鋪墊：“不過許總…手機連鎖品牌賣場，總部在深南市的最多，他們的實力可不弱。”

“到目前為止，我還沒有與任何一家品牌達成合作，不過想來也快了吧？”

“另外就是我的產能有限，單就是華強北市場里的零售和小批發，就已經有不少的量。”

唐允承一語雙關，只要是聰明人，肯定能聽出來他真正想要表達的是什么。

“華強北這個地方我很熟悉，應該說很了解才對，哪怕我們遠在京城，也非常了解。”

許副總不是吃素的，知道唐允承半句話沒說在正題，可句句都在點子上：“充電寶沒有多大的技術含量，想來不久就有人做出來，價格也會低得多。”

“這一點我并不懷疑。”

唐允承大大方方，一點都不避諱這個事實，自然能夠反駁：“可要做到這么輕薄，容量又這么高，規格還這么小，要質量有質量，也非常安全，恐怕短時間沒人能做得到，除非是大公司大企業進場，不然只有我們星辰科技有限公司一家。”

“我們的利潤…”

許副總必須得承認這一點，來前調查過很多，他們公司也拆解過星辰S1充電寶，可以說對產品非常了解，只是沒想到他人過來，人家竟然剛好推出更大容量的S2充電寶，也是碰巧趕到一起，見說不通，只能從另一個角度切入：“畢竟這里面還有我們的運輸成本，與我們公司的經營理念矛盾。”

“哪怕是你們零售199元和299元，毛利潤還有49元，扣除運輸成本，凈利潤不低了。”

唐允承寸步不讓，面對這種客戶，他不得不再次使出殺招：“要是被別的品牌搶先，特別還是這些品牌的連鎖店跟貴公司開在同一條街，他們家的店有，你們家的店沒有，對貴公司而言絕對是一大損失。”

“第一批次S1和S2各20萬個。”

許副總詞窮，他何嘗不知道這些，剛才人家已經點了自己一次，只是沒有說這么明顯，現在到了不得不面對這個問題之時，他唯有采取設計好的應對方案：“但我們要求獨家代理權。”

“許總…你應該清楚這是不可能的事情。”

唐允承輕輕一笑，面對人家獅子大開口也不惱火，商業談判就是這樣，一點點的交鋒，在交鋒中逐步推進：“我對我的產品有信心，其他的國家地區不說，國內的市場，我的預估是3000萬，還是兩款產品各3000萬個，也截止到明年，還是考慮到有各方面參差不齊的充電寶出現，不然單國內的市場，我就敢給它預估到明年截止出貨量各1億個。”

不輕不重的懟了人家一頓，仿佛在說：這就是你們大公司的氣魄？

張口才各20萬個，不是小家子氣又是什么呢？

同時也回答人家，不可能獨家代理，都這么小家子氣了，難不成在你們家這么一顆樹上吊死，從而放棄整片森林？

“各20萬個不變！”

許副總被悄無聲息的懟一頓，同樣不惱火，還用平靜的口吻：“但價格需要再讓步一些，同時，款項方面要有嚴格的規定。”

“價格已經是最低。”

唐允承知道已經進入到最終的肉搏，到了關鍵時刻，他整個人的氣質也變得殺伐果斷，其實也是在表明他的態度：“你們連鎖品牌手機賣場，公認的現金流最多，不至于在手機相關配件方面采用商業規則吧？”

又把人家懟了一頓，同樣有另一層意思。

……