趙衛(wèi)東笑著點(diǎn)頭，從懷里掏出個(gè)信封遞給李紅梅：“這是這個(gè)月的工錢，你點(diǎn)點(diǎn)。”

信封里是三十塊錢，比李紅梅預(yù)想的多了五塊。她趕緊把錢塞回去：“太多了，我記賬不該拿這么多。”

“不多，你不光記賬，還幫著篩選山貨，這是你應(yīng)得的。”趙衛(wèi)東把信封推回去，“往后烘干房開工，每月再加十塊，好好干。”

李紅梅捏著信封，指尖微微發(fā)顫。她張了張嘴，想說點(diǎn)啥，卻見林晚秋正看著她笑，那笑容里沒有半分?jǐn)骋猓挥姓嬲\(chéng)的鼓勵(lì)。

“謝謝衛(wèi)東哥，謝謝林同志。”李紅梅低下頭，聲音有點(diǎn)啞。

從李紅梅家出來，趙衛(wèi)東往培育室走，林晚秋忽然說：“能解開些疙瘩總是好的，你倆過日子嘛，互相體諒著來。”

趙衛(wèi)東笑了笑，沒說話。其實(shí)他心里一直想找機(jī)會(huì)跟李紅梅說清楚，有些事拖著不是辦法，既耽誤人家，也讓自己心里不踏實(shí)。

這天傍晚，趙衛(wèi)東在烘干房門口攔住了正要回家的李紅梅。夕陽把兩人的影子拉得很長(zhǎng)，烘房里飄出淡淡的木耳香。

“有句話想跟你說。”趙衛(wèi)東撓了撓頭，有點(diǎn)不好意思，“我知道你是個(gè)好姑娘，能干、心細(xì)，可我……”

“衛(wèi)東哥，你別說了，我懂。”李紅梅打斷他，臉上擠出個(gè)笑容，“我娘也跟我說了，你跟林同志才是一路人，都有學(xué)問，都能干事。我跟你，不合適。”

趙衛(wèi)東愣了愣，沒想到她會(huì)這么坦誠(chéng)。

不過……他跟林同志是一路人？這小妮子準(zhǔn)是聽了屯里的閑言碎語。他哭笑不得地?fù)狭藫隙瑒傁虢忉寖删洌钟X得沒必要。

眼下最重要的是把話說明白，至于別的，隨她怎么想吧。

“以前是我糊涂，總想著不該想的。”李紅梅低下頭，看著自己的鞋尖，“現(xiàn)在我想明白了，好好干活，照顧好我娘，比啥都強(qiáng)。你放心，我不會(huì)再像以前那樣了。”

“你能想明白就好。”趙衛(wèi)東松了口氣，“你娘的病還得好好治，缺啥錢就跟我說，別硬撐著。”

“嗯。”李紅梅點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身快步走了。走到拐角處，她回頭看了一眼，趙衛(wèi)東還站在原地，夕陽的光落在他身上，看著很溫暖。她抹了把眼睛，加快腳步往家走，心里雖然有點(diǎn)空落落的，卻比以前踏實(shí)多了。

解決了這樁心事，趙衛(wèi)東渾身輕松。他轉(zhuǎn)身往培育室走，林晚秋正拿著顯微鏡觀察菌種，看見他進(jìn)來，笑著問：“跟李同志說開了？”

“你咋知道？”趙衛(wèi)東有點(diǎn)驚訝。

“看你這表情就知道了。”林晚秋放下顯微鏡，“其實(shí)李同志心里跟明鏡似的，就是抹不開面子。你主動(dòng)點(diǎn)，她反倒松快。”

趙衛(wèi)東笑著點(diǎn)頭，湊過去看顯微鏡：“菌種咋樣？沒問題吧？”

“挺好的，第二批培育盒可以接種了。”林晚秋讓開位置，“對(duì)了，馬經(jīng)理剛才打電話來，說市里的超市想進(jìn)咱的貨，讓你抽空去談?wù)劇！?

“超市？”趙衛(wèi)東眼睛一亮，“這可是個(gè)好機(jī)會(huì)！比給馬經(jīng)理供貨量大，還穩(wěn)定。”

“就是要求高，不光要包裝，還得有檢驗(yàn)報(bào)告。”林晚秋拿出張紙條，“這是需要檢驗(yàn)的項(xiàng)目，我問過縣防疫站，他們能做，就是得花點(diǎn)錢。”

“花多少錢都值！”趙衛(wèi)東拍板，“明天我就去縣里辦這事，順便去趟市里，跟馬經(jīng)理聊聊超市供貨的事。”

第二天一早，趙衛(wèi)東揣著錢去了縣里。先去防疫站辦檢驗(yàn)報(bào)告，又去印刷廠印了批新的宣傳頁，上面印著烘干房和培育室的照片，看著比以前正規(guī)多了。

下午坐長(zhǎng)途汽車去市里，找到馬經(jīng)理的公司。馬經(jīng)理領(lǐng)著他去了趟市中心的超市，貨架上擺著各種包裝精美的食品，看得趙衛(wèi)東眼花繚亂。

“看見沒？就這貨架，要是擺上咱的山貨，保準(zhǔn)好賣。”馬經(jīng)理指著個(gè)顯眼的位置，“不過超市要抽成，每賣出一斤，他們得拿五毛，你愿意不？”

“愿意！”趙衛(wèi)東毫不猶豫，“只要能進(jìn)超市，少賺點(diǎn)也行。”

“爽快！”馬經(jīng)理拍著他的肩膀，“我這就跟超市經(jīng)理聯(lián)系，下周就讓他們來考察，只要合格，下個(gè)月就能上貨。”

從超市出來，趙衛(wèi)東沒直接回屯，而是在市里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。他去了趟小商品市場(chǎng)，看見里面賣的塑料筐很結(jié)實(shí)，比屯里用的竹筐耐用，價(jià)錢也不貴，心里記下了地址，打算下次拉山貨時(shí)順便買一批。

路過一家飯館時(shí)，他看見門口掛著“山珍宴”的牌子，進(jìn)去一問，才知道用山貨做的菜賣得貴，一盤木耳炒肉就要八塊錢。

“要是咱直接給飯館供貨，是不是能賣更高的價(jià)？”趙衛(wèi)東心里盤算著，找服務(wù)員要了張飯館的名片，揣進(jìn)懷里。

回到屯里時(shí)，天都黑了。林晚秋還在培育室等著，看見他回來，趕緊問：“咋樣？成了嗎？”

“成了！下周超市就來考察！”趙衛(wèi)東把市里的見聞?wù)f了說，“我還想著給飯館供貨，你覺得咋樣？”

“這主意好！”林晚秋眼睛一亮，“飯館用量雖然不如超市大，但利潤(rùn)高，還能幫咱宣傳。”

兩人越說越興奮，不知不覺就到了后半夜。

“等超市的事定了，咱就去注冊(cè)個(gè)商標(biāo)。”趙衛(wèi)東說，“就叫‘靠山屯’，讓所有人都知道，這是咱屯的牌子。”

“注冊(cè)商標(biāo)？這得去工商局吧？”林晚秋笑著說，“看來你是打算把這山貨生意做一輩子了。”

“不光是山貨。”趙衛(wèi)東看著培育室里的木耳，“等有了錢，咱再搞點(diǎn)別的，比如建個(gè)罐頭廠，把山里的野果做成罐頭，冬天也能賣錢。”

第二天一早，趙衛(wèi)東去烘干房查看第一批烘干的木耳。李紅梅正在記錄溫度，看見他進(jìn)來，笑著說：“林同志說這木耳烘得好，顏色正，濕度也合適。”

趙衛(wèi)東拿起一朵木耳捏了捏，果然不錯(cuò)，比太陽曬的均勻多了。他心里忽然有了個(gè)主意，對(duì)李紅梅說：

“你跟你娘說，要是她身體好，就多炒點(diǎn)榛子，用新包裝袋裝，咱也給超市送點(diǎn)樣品。”

李紅梅眼睛一亮：“真的？俺家的榛子能進(jìn)超市？”

“咋不能？”趙衛(wèi)東笑著說，“只要品質(zhì)好，誰的貨都能進(jìn)。”

三天后，到了超市考察團(tuán)來的那天，靠山屯像過年一樣熱鬧。

二柱子帶著幾個(gè)后生把培育室掃得干干凈凈，張寡婦領(lǐng)著婦女們?cè)陂T口擺了兩排盆栽，連平時(shí)不愛出門的狗剩都拄著拐杖站在路邊，想看看城里來的人長(zhǎng)啥樣。

趙衛(wèi)東特意穿上了那件藍(lán)卡其布褂子，林晚秋則把檢驗(yàn)報(bào)告和各種證書整理成冊(cè)，用紅綢帶捆得整整齊齊。

李紅梅抱著裝樣品的禮盒站在旁邊，禮盒上貼著狗剩新畫的蘑菇圖案，看著比上次的樣品盒更精致。

“別緊張，就跟平時(shí)一樣介紹就行。”林晚秋見趙衛(wèi)東不停地搓手，笑著遞給他塊手帕，“他們問啥答啥，咱的山貨質(zhì)量過硬，不怕查。”

趙衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭，深吸了口氣。他看見遠(yuǎn)處揚(yáng)起塵土，知道是考察團(tuán)的車來了，趕緊讓二柱子放鞭炮。

噼里啪啦的鞭炮聲里，兩輛綠色的吉普車停在屯口，下來五個(gè)穿西裝的人，為首的是個(gè)戴眼鏡的中年男人，正是超市的王經(jīng)理。

“王經(jīng)理一路辛苦！”趙衛(wèi)東趕緊迎上去握手，“歡迎來咱靠山屯考察！”

王經(jīng)理握著他的手，目光掃過整潔的屯道和路邊的盆栽，笑著說：“趙同志真是年輕有為，把個(gè)山溝溝治理得比城里的花園還干凈。”

“都是大伙一起干的。”趙衛(wèi)東領(lǐng)著他們往培育室走，“先看看咱的培育室？這里的木耳都是新培育的，沒打農(nóng)藥，絕對(duì)純天然。”

培育室里，一排排帶輪子的培育盒整齊排列，新出的木耳像小傘似的撐開，透著水潤(rùn)的光澤。

王經(jīng)理拿起一朵木耳聞了聞，又用手指捻了捻，對(duì)旁邊的技術(shù)員點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“濕度控制得不錯(cuò)，菌肉也厚實(shí)。”技術(shù)員拿出儀器測(cè)了測(cè)，“各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)，比市面上的普通木耳好。”

林晚秋趁機(jī)介紹：

“我們用的是柞木鋸末做原料，滅菌時(shí)嚴(yán)格控制溫度，接種后每天記錄生長(zhǎng)情況，保證每一批木耳都合格。”

她翻開記錄本，上面的字跡工整，數(shù)據(jù)清晰，連王經(jīng)理都忍不住稱贊：“真是專業(yè)！比有些食品廠做得還規(guī)范。”

從培育室出來，他們?nèi)チ撕娓煞俊?

李紅梅她娘正守著爐子添煤，看見考察團(tuán)進(jìn)來，趕緊站起來打招呼。

王經(jīng)理看著墻上掛著的溫度記錄表，又看了看正在烘干的木耳，笑著說：

“這烘干技術(shù)可以啊，顏色和濕度都剛剛好，不像有些地方烘得要么太焦，要么太潮。”

“俺們林同志說，溫度得控制在六十度，高一度低一度都不行。”李紅梅她娘指著溫度計(jì)說，“我老婆子別的不會(huì)，就會(huì)盯著這表，一分一秒都不敢走神。”

李紅梅趕緊打開禮盒，把各種山貨擺出來：

“這是烘干的木耳，這是炒榛子，這是腌蘑菇，都是按林同志教的方法做的，您嘗嘗。”

王經(jīng)理拿起顆榛子剝開，放進(jìn)嘴里嚼了嚼，眼睛一亮：

“這榛子香啊！沒壞仁，還帶點(diǎn)咸味兒，比城里買的好吃。”

考察團(tuán)的人都拿起樣品品嘗，紛紛點(diǎn)頭稱贊。

趙衛(wèi)東趁機(jī)說：

“王經(jīng)理要是覺得行，咱就簽個(gè)長(zhǎng)期合同，每月給您供五百斤木耳，三百斤榛子，保證按時(shí)交貨，質(zhì)量不變。”

“數(shù)量有點(diǎn)少啊。”王經(jīng)理放下手里的樣品，“我們超市光市區(qū)就有五家分店，這點(diǎn)貨不夠賣。”

“能加！”趙衛(wèi)東趕緊說，“只要您需要，我們可以擴(kuò)大培育規(guī)模，再建十個(gè)培育室，保證滿足供應(yīng)！”

林晚秋補(bǔ)充道：“我們還打算搞野果罐頭，用后山的山楂、山杏做原料，酸甜可口，夏天冰鎮(zhèn)著喝，肯定受歡迎。王經(jīng)理要是有興趣，等樣品做出來了，我給您送去嘗嘗？”

“罐頭？”王經(jīng)理眼睛一亮，“這主意不錯(cuò)！現(xiàn)在城里正流行吃天然食品，野果罐頭肯定好賣。你們抓緊做樣品，下個(gè)月我派人來拉山貨時(shí)一起看看。”

中午吃飯時(shí)，王桂香殺了只自家養(yǎng)的土雞，還燉了鍋蘑菇湯。

王經(jīng)理喝著湯，看著窗外的青山，忽然說：

“趙同志，你們這山好水好，山貨也好，咋不搞個(gè)采摘園？讓城里人來體驗(yàn)采摘，順便買山貨，肯定能賺錢。”

“采摘園？”趙衛(wèi)東愣了愣，這詞他上一世聽過，沒想到王經(jīng)理會(huì)主動(dòng)提出來。

“是啊，現(xiàn)在城里人就喜歡往鄉(xiāng)下跑，摘摘果子，挖挖野菜，臨走再帶點(diǎn)山貨，一天就能消費(fèi)不少。”王經(jīng)理說，“你們這后山資源這么好，搞個(gè)采摘園絕對(duì)行，我還能幫你們?cè)诔行麄餍麄鳌！?

趙衛(wèi)東心里一動(dòng)，這可比單純賣山貨賺錢多了。他看向林晚秋，林晚秋也正看著他，眼里滿是興奮。

“王經(jīng)理這個(gè)主意太好了！”趙衛(wèi)東趕緊說，“等忙完這陣，咱就規(guī)劃采摘園，到時(shí)候還請(qǐng)您多指點(diǎn)！”

送走考察團(tuán)，屯里人都圍過來問結(jié)果。趙衛(wèi)東把簽合同的事一說，大伙都高興得跳起來，二柱子更是抱著趙衛(wèi)東轉(zhuǎn)了三圈，喊著要去縣里買酒慶祝。

“別忙著慶祝，還有大事要干。”趙衛(wèi)東把大家攔住，“王經(jīng)理說要擴(kuò)大供應(yīng)，咱得再建十個(gè)培育室，還得搞野果罐頭，都得趕緊張羅。”

“建培育室的木料不夠了。”二柱子撓著頭說，“上次砍的柞木快用完了，再砍就得去深山里。”

“我去跟林業(yè)站說說，辦個(gè)采伐證，正規(guī)采伐，別讓人抓住把柄。”林晚秋說，“罐頭廠的設(shè)備得去市里買，我認(rèn)識(shí)個(gè)搞食品機(jī)械的朋友，能幫咱找便宜的二手設(shè)備。”

李紅梅忽然說：“俺家有個(gè)舊瓦缸，以前用來腌咸菜的，要是做罐頭，說不定能先試試腌蘑菇？”

“當(dāng)然能！”林晚秋高興地說，“腌蘑菇也是深加工的一種，先試試水，效果好就批量生產(chǎn)。”