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第1章 商戰初起

清晨的陽光透過窗欞灑在賬本上,齊墨揉了揉酸脹的眼睛,將最后一筆賬目記好。開業一周,古今超市的營業額已經突破300兩銀子,遠超他的預期。

【叮!周營業額達成300兩,解鎖新功能:供應商網絡(初級)。解鎖新商品:鐵釘、蠟燭、簡易煤油燈、針線套裝、油紙傘等15種商品。】

系統提示音在腦海中響起,齊墨嘴角不自覺地上揚。這一周他幾乎沒怎么休息,白天應付絡繹不絕的顧客,晚上研究系統功能和古代商業規則,但收獲也是巨大的。

貨架上新增的商品讓齊墨信心更足。特別是煤油燈和鐵釘,在這個照明靠油燈、建筑靠木釘的時代,簡直是革命性的產品。但他也學乖了,不再把所有現代商品都擺在明面上——上次那個太陽能計算器差點引起騷動。

“齊掌柜!齊掌柜在嗎?“

一個急促的聲音從店外傳來。齊墨抬頭看去,是街尾雜貨鋪的伙計小李,正慌慌張張地跑進來。

“怎么了?“齊墨合上賬本。

“不好了!商會趙會長帶著稅吏往這邊來了!“小李氣喘吁吁地說,“我聽見他們說要看您的賬本,查您有沒有偷稅漏稅!“

齊墨心頭一緊。這一周生意火爆,難免招人眼紅。特別是對街那些賣同類商品的店鋪,生意至少掉了三成。商會會長趙德坤是城里最大的布莊老板,據說和知府都有交情,若他有意刁難...

“多謝報信。“齊墨塞給小李一塊巧克力,迅速行動起來。

他首先將幾樣特別顯眼的現代商品收進后堂,尤其是那些塑料和金屬制品。然后從系統里兌換了一本空白賬本,開始快速填寫——當然不是真實的賬目,而是一份經過“修飾“的版本。

剛做完這些,店門口就傳來一陣嘈雜聲。三個身著官服的人大步走進來,為首的矮胖男子約莫五十歲,圓臉上堆著假笑,身后跟著兩個手持賬本的稅吏。

“這位就是齊掌柜吧?“矮胖男子拱手,眼睛卻不停在貨架上掃視,“鄙人趙德坤,忝為本縣商會會長。“

系統界面上,趙德坤頭頂鮮紅的敵對標記讓齊墨暗自警惕。

“趙會長大駕光臨,小店蓬蓽生輝。“齊墨學著古人的腔調回禮,同時注意到兩個稅吏頭上是黃色中立標記。

“聽聞齊掌柜的'古今超市'生意興隆,特來道賀。“趙德坤笑瞇瞇地說,“順便...按例檢查一下賬目。齊掌柜初來乍到,可能不知本縣規矩,商戶每月需向商會繳納一成利錢,用于維護市集、賑濟貧民等。“

一成利錢?簡直是明搶!齊墨心中冷笑,面上卻不顯:“趙會長,小店的賬本在這里,請過目。至于利錢...不知可有官府明文規定?“

趙德坤臉色一沉:“這是商會百年規矩!齊掌柜莫非不認?“

“不敢不敢。“齊墨遞上賬本,“只是小本經營,利潤微薄,這一周下來,凈利不過十余兩...“

稅吏接過賬本翻看,趙德坤也湊過去。賬本上記載的每日銷售額只有實際的三分之一,且成本寫得極高,最后顯示的利潤確實不多。

“這不可能!“趙德坤皺眉,“我派人盯了三天,你這店每日客流量不下百人,怎會只有這點收入?“

齊墨早有準備:“趙會長有所不知,小店主打薄利多銷。您看這精鹽,進價45文,賣50文,一包只賺5文...“

稅吏仔細核對賬目,確實找不出破綻。趙德坤臉色越來越難看,突然指著貨架上的煤油燈問:“這燈盞造型奇特,從何處進貨?為何沒有記錄?“

“這是樣品,尚未正式售賣,故未入賬。“齊墨從容應對,“至于貨源...家父生前行商各地,有些特殊渠道,恕難詳告。“

趙德坤瞇起眼睛:“齊掌柜,本縣商戶必須登記貨品來源,以防走私違禁之物。你這般遮遮掩掩,莫非...“

“趙叔父好大官威啊。“

一個清冷的女聲從門口傳來。楚雨柔一襲淡綠羅裙,手持團扇,緩步而入。店內氣氛頓時一變,兩個稅吏連忙行禮,趙德坤也瞬間換上笑臉。

“楚小姐怎有空來市集?“

“家父讓我來買些新奇物事。“楚雨柔看都不看趙德坤,徑直走到齊墨面前,“齊掌柜,上次那'計算器'家父愛不釋手,命我再來買幾個,衙門里用得上。“

齊墨會意,從柜臺下取出三個計算器:“已經為您準備好了。“

楚雨柔接過計算器,轉身對稅吏說:“王叔,李叔,你們算賬辛苦,不如試試這個?“

兩個稅吏早就好奇,接過計算器擺弄起來。當看到復雜的乘法瞬間得出結果時,兩人驚訝得合不攏嘴。

“神物!真是神物!“

“這比算盤快多了!“

趙德坤被晾在一旁,臉色陰晴不定。楚雨柔這才看向他:“趙叔父,齊掌柜是我家的朋友,他的賬目有問題嗎?“

“沒...沒有。“趙德坤強笑道,“只是例行檢查。“

“那就好。“楚雨柔點頭,“對了,家父說商會征收商戶利錢一事,需有官府批文方可。趙叔父若有批文,不妨送到衙門給家父過目?“

趙德坤額頭滲出冷汗:“這個...容后再議。楚小姐,老夫還有事,先告辭了。“

說完,他帶著兩個依依不舍的稅吏匆匆離去。齊墨長舒一口氣,向楚雨柔深深一揖:“多謝楚小姐解圍。“

楚雨柔收起剛才的威嚴,露出少女般的笑容:“齊掌柜不必客氣。那趙德坤仗著與知府有些交情,在縣里橫行霸道已久,家父早想整治他。“

她好奇地打量著貨架:“今日可有什么新奇的物事?“

齊墨想了想,從后堂取出一把油紙傘:“這是改良過的油紙傘,骨架更堅固,開合更順滑。“

楚雨柔試了試,果然比尋常油紙傘輕便許多:“真好!多少錢?“

“楚小姐幫了大忙,這把傘就送給您了。“

“不行。“楚雨柔堅決搖頭,“上次的計算器已經受之有愧。這樣吧,我買這把傘,你再送我個小物件如何?“

齊墨笑了,這姑娘倒是公私分明。他取出一盒彩色回形針:“這叫'曲別針',可以用來固定紙張。“

楚雨柔擺弄著回形針,眼睛亮了起來:“比線裝方便多了!衙門里的文書總是散亂,這個正好用得上。“

她付了傘錢,將回形針小心收好,突然壓低聲音:“齊掌柜,趙德坤不會善罷甘休。他在城中耳目眾多,你需小心應對。“

齊墨點頭:“多謝提醒。對了,不知縣令大人喜歡什么?我想準備些禮物,表達謝意。“

楚雨柔眼睛轉了轉:“家父好茶,尤其喜歡武夷巖茶。你這兒可有?“

齊墨苦笑:“暫時沒有。不過...“他想起系統剛解鎖的供應商網絡,“三日后應該能到貨。“

“那就三日后。“楚雨柔笑道,“家父后日要去府城述職,三日后方回。到時我帶他來店里瞧瞧。“

送走楚雨柔,齊墨立刻研究起系統的“供應商網絡“。這是張虛擬地圖,顯示著周邊地區的特產和潛在供應商。武夷山赫然在列,但顯示“尚未建立聯系“。

【建立供應商關系需支付10兩銀子/次,可獲得穩定貨源。】

齊墨毫不猶豫地支付了10兩銀子。片刻后,系統提示:

【武夷山茶葉供應商已聯系成功!首批貨物:特級大紅袍5斤(1000元/斤),一級水仙10斤(600元/斤),二級肉桂20斤(300元/斤),三日后送達。】

齊墨迅速算了一筆賬:特級大紅袍成本1000元=1兩銀子/斤,按古代茶價,至少能賣5兩/斤!利潤空間巨大。

接下來的兩天,齊墨調整了經營策略。他發現有些顧客大量購買轉手倒賣,導致真正需要的人買不到。于是推出了“限購令“:每人每天限購鹽兩包、糖一包,其他緊俏商品也有相應限制。

這一招反而刺激了銷售。物以稀為貴,限購讓商品顯得更加珍貴,客流量不減反增。齊墨還趁機推出“會員制“:一次性購物滿1兩銀子可獲木制會員牌,日后購物享九折優惠。

“齊掌柜,這'會員牌'真是妙想!“綢緞莊的孫掌柜嘖嘖稱奇,“我那鋪子回頭客要是有你這一半多就好了。“

齊墨笑而不語。現代商業社會的經驗告訴他,顧客忠誠度比短期利潤更重要。

為了更好適應古代需求,齊墨還改良了一些商品包裝。比如將大袋食鹽分裝成半斤小包,方便普通家庭購買;把香皂切成小塊,降低單價;甚至用油紙和麻繩重新包裝餅干,使其看起來不那么“異類“。

第三天清晨,系統提示音將齊墨從睡夢中驚醒:

【供應商貨物已送達!】

【檢測到宿主成功應對商業競爭,解鎖新功能:簡易包裝生產線(每日可包裝50件商品)。】

【特殊任務:72小時后開啟,請做好準備!】

齊墨一個激靈坐起身。特殊任務終于要來了!但系統沒有提供更多細節,只顯示一個倒計時:71:59:59...

茶葉如期而至,品質甚至超出預期。特級大紅袍香氣濃郁,葉片肥厚,齊墨用系統鑒定,品質堪比現代數萬元一斤的頂級巖茶。他精心準備了一斤大紅袍,又配上一個精致的白瓷茶罐,準備送給縣令。

午后,楚雨柔果然如約而至,身后還跟著一個四十出頭、面容威嚴的男子。男子一身便服,但舉手投足間透著官威,系統標記顯示為“友善“——想必就是青山縣縣令楚大人了。

“爹,這就是我常提起的古今超市。“楚雨柔介紹道,“齊掌柜,這是家父。“

齊墨連忙行禮:“草民齊墨,見過縣尊大人。“

楚縣令微微頷首:“聽小女說,齊掌柜這里有許多新奇物事,特來開開眼界。“

“小店簡陋,承蒙縣尊不棄。“齊墨奉上茶禮,“這是剛到的武夷山大紅袍,聊表心意,感謝縣尊前日相助。“

楚縣令接過茶罐,打開聞了聞,眼中閃過一絲驚訝:“這茶...品相極佳啊!齊掌柜好手面。“

“家父生前與武夷山茶農有舊,故能得些好茶。“齊墨隨口編道,“縣尊若喜歡,日后有新茶到貨,定當第一時間奉上。“

楚縣令滿意地點頭,開始參觀店鋪。他對煤油燈和鐵釘特別感興趣,詳細詢問了價格和用途。

“這燈盞確實比尋常油燈明亮許多。“楚縣令試了試煤油燈,“衙門夜間辦公,正需此類照明。“

“此燈還有改良余地。“齊墨趁機說道,“若能配上玻璃燈罩,防風又增亮。只是玻璃昂貴...“

“玻璃?“楚縣令挑眉,“齊掌柜還懂玻璃制法?“

齊墨暗叫一聲糟,差點說漏嘴。這個時代玻璃確實是稀罕物,只有西域商人偶爾帶來。

“略知一二,但成本太高,難以量產。“齊墨含糊其辭,迅速轉移話題,“縣尊請看這鐵釘,比木釘堅固十倍,建房修屋再好不過。“

參觀完畢,楚縣令對齊墨的印象明顯提升:“齊掌柜見識不凡,所售貨物皆利國利民。本縣向來鼓勵此類商事,若有宵小刁難,可直稟本縣。“

這句話等于給了齊墨一道護身符!他連忙道謝,又送上幾樣小禮物:一盞煤油燈給衙門夜間用,一包鐵釘給縣衙修繕,還有一盒巧克力給楚雨柔。

送走縣令父女,齊墨長舒一口氣。有了縣令這層關系,趙德坤短期內應該不敢明目張膽地找麻煩了。但系統那個“特殊任務“像把懸在頭頂的劍,讓他隱隱不安。

當晚打烊后,齊墨仔細清點庫存和資金。開業十天,扣除各項開支,凈賺近200兩銀子!這在古代相當于一個中等商戶半年的利潤。系統里的可用點數也達到15萬多元,解鎖的商品種類超過50種。

“明天得去錢莊開個戶頭了。“齊墨自言自語道。隨身帶著這么多銀子太危險,而且系統可以直接將銀票兌換成點數,比現銀更方便。

睡前,齊墨再次檢查系統界面。那個倒計時已經變成66:32:17,不緊不慢地跳動著。

“特殊任務...究竟會是什么呢?“

帶著這個疑問,齊墨吹滅了油燈。窗外,一輪明月高懸,青山縣的夜晚靜謐而祥和。但他知道,這種平靜很快就會被打破...

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