林星小規(guī)模試種的“雨露瓜”大獲成功。

試驗(yàn)種植的瓜農(nóng)口口相傳：坐果穩(wěn)定、省心省力、品質(zhì)上乘、部分還能自留種。

可惜的是不能100%遺傳所有優(yōu)點(diǎn)，但是種子的基礎(chǔ)農(nóng)藝性狀也極佳。

雖然林星刻意低調(diào)，但消息仍在區(qū)域內(nèi)發(fā)酵。

時(shí)刻關(guān)注林星舉動(dòng)的秦雨，她的商業(yè)觸角敏銳地捕捉到了這個(gè)信息。

她親自品嘗了千方百計(jì)弄到的“雨露瓜”，其無(wú)籽、清甜、化渣的口感以及背后代表的巨大市場(chǎng)潛力讓她震驚且懊悔。

她又一次低估了林星的能力，也可以說(shuō)低估了系統(tǒng)的能力。

秦雨沒(méi)有直接去實(shí)驗(yàn)室，而是先拜訪(fǎng)了她的母親——王希教授。

她展現(xiàn)出了極高的情商，坦誠(chéng)表示過(guò)去是因利益蒙蔽而犯了錯(cuò)誤，表達(dá)了對(duì)林星技術(shù)的敬佩。

更重要的是，她極具說(shuō)服力地分析了“雨露瓜”即將面臨的狂風(fēng)暴雨。

她帶來(lái)了收集到的情報(bào)：國(guó)內(nèi)某種業(yè)巨頭已注意到風(fēng)聲，開(kāi)始調(diào)查；

山本集團(tuán)和其他的國(guó)際水果巨頭觸角也在蠢蠢欲動(dòng)。

她通過(guò)王希，表達(dá)歉意和希望修復(fù)關(guān)系的意愿，希望能與林星再次合作；

她表明與國(guó)內(nèi)外資本家單打獨(dú)斗那就是死路一條。

林星需要秦雨的渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、法務(wù)和對(duì)抗資本碾壓的經(jīng)驗(yàn)。

王希被說(shuō)動(dòng)了，她看到了女兒的誠(chéng)意，更看到了林星面臨的巨大危險(xiǎn)。

她同意做中間人，安排一次三方會(huì)談。

會(huì)談在一種微妙的氣氛中進(jìn)行，林星面色冷淡，對(duì)秦雨的道歉不置可否。

對(duì)于林星的冷漠態(tài)度，秦雨并未在意，而是直奔主題，展示PPT：

她展示了無(wú)籽西瓜的市場(chǎng)規(guī)模、格局、主要對(duì)手及其“護(hù)城河”，如專(zhuān)利、渠道、品牌。

秦雨預(yù)測(cè)巨頭可能采取的手段：價(jià)格戰(zhàn)、渠道封鎖、專(zhuān)利訴訟、輿論抹黑、甚至挖角林星團(tuán)隊(duì)。

其中輿論抹黑最為棘手，害怕他們把“雨露瓜”炒作成“基因怪物”、說(shuō)“味道不天然”，是實(shí)驗(yàn)室里的產(chǎn)物！

對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)手段，秦雨提出了以下解決方案：

銷(xiāo)售渠道：

她擁有現(xiàn)成的生鮮高端渠道和快速鋪貨能力，能讓“雨露瓜”最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)，建立品牌認(rèn)知。

營(yíng)銷(xiāo)方面：

身為農(nóng)業(yè)系的她，最為擅長(zhǎng)講關(guān)于農(nóng)業(yè)生態(tài)的故事，能將“雨露瓜”的“生態(tài)適應(yīng)性”、“瓜農(nóng)福音”、“自然美味”的概念打響，對(duì)抗抹黑。

法務(wù)與公關(guān)：

她的團(tuán)隊(duì)能處理復(fù)雜的商業(yè)訴訟和輿論危機(jī)。

資本對(duì)抗：

她同樣可以引入戰(zhàn)略投資人或組建水果聯(lián)盟，共同抵御巨頭。

但是秦雨之前的種種行為，引起了林星的質(zhì)疑：

“我憑什么再相信你？你的條件是什么？”

曾被秦雨控制死死的他，特別關(guān)心“雨露瓜”的控制權(quán)和技術(shù)的安全性！

他知道這些東西的重要性，不會(huì)輕易放權(quán)給任何人了！

對(duì)于林星的顧慮，秦雨也提出了她的條件：

她提出一個(gè)看似非常優(yōu)惠的方案：成立合資公司“雨露農(nóng)業(yè)科技”，林星以技術(shù)入股占51%，處于絕對(duì)控股地位。

而她負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和投資占49%，但是種子生產(chǎn)和核心育種基地可以由林星完全控制。

秦雨和投資人保證絕不干擾林星“雨露瓜”的生產(chǎn)和育種研究！

會(huì)談結(jié)束后，王希沒(méi)有強(qiáng)迫林星接受，而是私下找他談。

她明確點(diǎn)出：

“林星，我知道你恨她。但仇恨不能讓‘雨露瓜’惠及更多瓜農(nóng)，也不能保護(hù)它。”

“商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)室不同，你需要盟友，哪怕是有過(guò)節(jié)的盟友。她的能力，恰恰補(bǔ)足了你的短板。”

更何況控股權(quán)在你手里，核心技術(shù)在你這兒，這是你的底線(xiàn)！

讓她去應(yīng)對(duì)外面的明槍暗箭，你才能專(zhuān)注做你最重要的事——研究和改進(jìn)。

我雖然是她的媽媽?zhuān)撬暗男袨榇_實(shí)是錯(cuò)了，我也打過(guò)、罵過(guò)她，這次她主動(dòng)過(guò)來(lái)道歉尋求合作，我也挺意外的！

這阿姨不是讓你原諒她，而是讓你利用她的經(jīng)商能力，為你的理想護(hù)航。

王希的一番話(huà)讓林星徹夜未眠，他想起了大學(xué)時(shí)期和秦雨談戀愛(ài)的甜蜜時(shí)光，想起了初得系統(tǒng)時(shí)秦雨伸出的援助之手。

雖說(shuō)秦雨當(dāng)時(shí)提出合作的條件有點(diǎn)過(guò)分，但她依舊選擇原諒了他的不辭而別！

系統(tǒng)上“雨露瓜”的詞條組合【環(huán)境適應(yīng)型單性結(jié)實(shí)】+【高效糖分轉(zhuǎn)化】+【風(fēng)味調(diào)和】+【優(yōu)良種質(zhì)】依舊穩(wěn)定運(yùn)行。

林星深知這技術(shù)的力量和價(jià)值。

陷入沉思的他最后認(rèn)同王希的觀點(diǎn)：“這不是原諒，這是利用！”

他需要秦雨這把“劍”來(lái)對(duì)付外面的豺狼虎豹，畢竟他的經(jīng)商天賦太差了。

會(huì)談結(jié)束三天后，他做出了決定，但增加了極其嚴(yán)苛的“枷鎖”：

他對(duì)合同條款進(jìn)行了修改：

第一林星提出他必須擁有一票否決權(quán)；

第二，所有關(guān)于“雨露瓜”種子的銷(xiāo)售、授權(quán)決定權(quán)歸林星；

第三，秦雨不得以任何形式接觸或試圖破解核心育種技術(shù)；

第四，如果秦雨有任何損害公司利益或技術(shù)安全的行為，林星有權(quán)以極低價(jià)格回購(gòu)其全部股份。

第五，提供給秦雨大規(guī)模推廣的，是經(jīng)過(guò)處理的商業(yè)代種子，最核心的親本種子依舊牢牢掌握在自己手中。

這個(gè)種子性狀雖十分優(yōu)良但遺傳性可能稍弱，需要特定條件激發(fā)最佳性狀。

林星當(dāng)面告訴秦雨：

“這次是王教授希望我們合作，我同意。但這純粹是商業(yè)行為，這也是你的最后一次機(jī)會(huì)。”

…………

很快，合資公司“雨露”迅速成立，“雨露”品牌無(wú)籽西瓜橫空出世。

秦雨也展現(xiàn)出驚人的執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)才華：

她對(duì)“雨露”品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)包裝：

“雨露瓜”——“逆境中生長(zhǎng)的甘甜”、“科技獻(xiàn)給大地的禮物”、“瓜農(nóng)的笑容，自然的選擇”。

銷(xiāo)售渠道也迅速鋪設(shè)：

“雨露”無(wú)籽西瓜快速進(jìn)入高端超市、生鮮平臺(tái)，甚至出口國(guó)外試水銷(xiāo)售。

秦雨為了凸顯真實(shí)性，特意邀請(qǐng)真正種植的瓜農(nóng)現(xiàn)身說(shuō)法，還錄制了短視頻，強(qiáng)調(diào)“省心、好種、好賣(mài)”。

種種營(yíng)銷(xiāo)手段接連施展，市場(chǎng)反應(yīng)也相當(dāng)熱烈，“雨露瓜”供不應(yīng)求！

對(duì)于來(lái)勢(shì)洶洶的“雨露瓜”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也毫不手軟！

不到一個(gè)月，種業(yè)巨頭“豐登集團(tuán)”率先發(fā)難。

“豐登集團(tuán)”先是雇傭“專(zhuān)家”和自媒體，質(zhì)疑“雨露瓜”的口感“過(guò)于統(tǒng)一，缺乏自然風(fēng)味”，“長(zhǎng)期食用是否安全”、“是否會(huì)影響土壤生態(tài)”。

然后他們進(jìn)行渠道施壓，要求合作超市、平臺(tái)二選一，否則將削減其他熱門(mén)品種的供應(yīng)。

最后他們?cè)噲D高價(jià)挖走秦雨團(tuán)隊(duì)的核心營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)成員，甚至打聽(tīng)林星實(shí)驗(yàn)室的“專(zhuān)家”。

對(duì)于這些手段，秦雨應(yīng)對(duì)自如。

她先是發(fā)布由權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)公布安全報(bào)告；

再發(fā)動(dòng)“瓜農(nóng)護(hù)盤(pán)”在社交媒體發(fā)聲；

然后利用法律武器警告抹黑媒體；

秦雨甚至用高價(jià)策反了“豐登”的一個(gè)中層，獲得了對(duì)方不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的證據(jù)。

在共同應(yīng)對(duì)“豐登集團(tuán)”的第一波攻擊中，林星和秦雨的配合展現(xiàn)出驚人的效率。

由林星提供技術(shù)背書(shū)和產(chǎn)品力，秦雨負(fù)責(zé)化解商業(yè)危機(jī)。

王希看到兩人暫時(shí)和平共處，倍感欣慰，她心里還是希望兩人能夠在一起結(jié)婚生子。

·然而，在一次慶祝擊退“豐登”首輪進(jìn)攻的小型慶功宴上，秦雨看著林星，眼神復(fù)雜地說(shuō)。

“林星，你知道嗎？有時(shí)候我真的很羨慕你，可以一心撲在技術(shù)上，純粹地改變一些東西。”

這句話(huà)讓林星微微一怔，看到了秦雨鋒利外表下可能的一絲疲憊和真實(shí)。